Ciclo de Vida del Producto




Ciclo de Vida del Producto

El ciclo de vida del Producto es la evaluación de las ventas que se le hace a éste cronológicamente desde que se lanza al mercado. Este proceso es de vital importancia para la supervivencia de una compañía, comprende etapas que permiten identificar las oportunidades desde la introducción del producto y durante su permanencia en el mercado y planificar lasacciones a realizar para enfrentar los riesgos que atraviesa a partir de su lanzamiento.

Las ventas de un producto cambian a lo largo del tiempo, es por eso que se aplican cursos de acción competitivos y estrategias de mercadotecnia en cada una de las etapas, como lo son estrategias de precio, distribución o promoción y así ajustarlo para tener la mejor aceptación posible.

El ciclo de vida no esigual para todos los productos, en ocasiones depende de sus características pues alguna etapa puede ser más prolongada o reducida que las demás. La mayoría de los autores señalan cuatro etapas en este ciclo, que son la Introducción, Crecimiento, Madurez y Declive, pero otros más añaden la elaboración del proyecto como parte del desarrollo, antes de la comercialización, o también hablan deturbulencias que se atraviesan a partir de la Introducción en su evolución hacia el crecimiento.

Introducción: se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto.
Esta fase secaracteriza por unos costos muy altos debido a los grandes recursos que son necesarios para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto (es importante invertir en promocionar el producto), en comparación al volumen de ventas que se consigue siendo los beneficios casi inapreciables. No existen competidores o si los hay son pocos. Los precios suelen ser altos. Las actividades de distribución sonselectivas y el objetivo principal de la promoción es informar.
No pueden precisarse cifras exactas válidas para todos los casos; pero las experiencias señalan que, cuando un producto ha logrado superar 10% de los objetivos fijados para su etapa de madurez cuando alcanzará el máximo de la venta esperada se ha logrado su introducción y comienza la etapa de crecimiento.
Causas del fracaso en esta etapapueden ser que el producto no satisfaga una necesidad realmente, que el producto no sea percibido como un producto distinto, sobreestimación de la demanda, mal diseño de la estrategia de introducción o falta de experiencia o conocimiento por parte del sector y del mercado.

Crecimiento: En esta etapa aumentan las ventas, al aumentar el interés del cliente, los beneficios empiezan a crecerrápidamente, se manifiesta un despegue del producto. Las utilidades crecen rápidamente y llegan a su punto más alto al concluir esta etapa. La competencia se intensifica, por ende, las distribución deja de ser selectiva y pasa a ser intensiva, aumentan los puntos de venta y crea nuevos canales de distribución con amplia cobertura, también aumenta el número de versiones y características del producto. Elprecio empieza a disminuir. Además, se busca la creación de lealtad a la marca para generar compras de repetición.
Es importante establecer principios de competencia y estrategias competitivas.

Madurez: Esta fase es la más larga del ciclo de vida y la mayoría de los productos en el mercado se encuentran en esta etapa. Las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega elmomento en que se detiene. La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse. Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores. Existe una intensa competencia de precios.
Su duración puede extenderse si se llevan a...