Ciclo de vida del producto





Ciclo de vida del producto

"El ciclo de vida de un producto puede tener
efecto directo en la supervivencia de una compañía"
Stanton, Etzel y Walker

Según Lamb, Hair y McDaniel, el conceptode ciclo de vida del producto es muy útil para estimular a los mercadólogos a planear, a fin de que sean capaces de tomar la iniciativa, en lugar de reaccionar a hechos pasados

Diversos expertos entemas de mercadotecnia coinciden en señalar que son cuatro las etapas que conforman el ciclo de vida del producto: 1) Introducción, 2) Crecimiento, 3) Madurez y 4) Declinación.

Introducción:


Estaprimera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo.

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:◦Las ventas son bajas.
◦No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
◦Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
◦Los gastosen promoción y distribución son altos.
◦Las actividades de distribución son selectivas.
◦Las utilidades son negativas o muy bajas.
◦El objetivo principal de la promoción es informar.
◦Los clientes queadquieren el producto son los innovadores.















Crecimiento:



Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa delciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente.

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:

◦Las ventas subencon rapidez.
◦Muchos competidores ingresan al mercado.
◦Aparecen productos con nuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).
◦Los precios declinan de manera gradual como unesfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
◦La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
◦La distribución pasa de...