ciclo de vida del producto

CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO

Ciclo de vida del producto: Introducción,
crecimiento, madurez, obsolescencia.

Mercadotecnia IV Semestre C.C. / Primavera

Ciclo de vida del
producto

“Todo producto tiene un ciclo de vida que se divide en cuatro etapas:
Introducción, crecimiento, madurez y declinación”.

Mercadotecnia IV Semestre C.C. / Primavera 2009

Ciclo de vida del producto
Etapa deIntroducción
Es el momento en que se lanza un producto bajo una producción y
programa de comercialización. Aquí se dan las etapas de tamizado
de ideas, modelo piloto y prueba.
La etapa de introducción se caracteriza por un aumento lento en
las ventas y altos gastos promocionales, debido a la necesidad de
informar a los consumidores potenciales sobre el producto, de
estimular la prueba del producto y delograr su distribución en las
tiendas detallistas.
Las características importantes de la etapa de introducción son:
pocos competidores, líneas limitadas, distribución reducida y
conservación de la demanda principal.

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Ciclo de vida del producto
Estrategias en la etapa de introducción
Estrategia de alta penetración.penetración El producto se lanza a unprecio
elevado, con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada
unidad. Al mismo tiempo se gastará mucho en promoción con la
finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios
del producto no importando su alto precio.
•Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
•Quienes se enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo,
lo hacen al precioestablecido.
•La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita
crear la preferencia de marca.

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Ciclo de vida del producto
Estrategia de penetración selectiva.selectiva Consiste en lanzar el nuevo
producto a un precio elevado y con escasa promoción. Recuperar la
mayor cantidad de beneficios por unidad y mantener bajos los gastos
dela mercadotecnia para percibir más utilidades.
•El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
•Casi todo el mercado conoce el producto.
•Los que desean el producto lo pagarán a precio alto.
•Poco peligro de competencia potencial.

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Ciclo de vida del producto

Estrategia de penetración ambiciosa.ambiciosa Lanzar un producto a bajo
precio conuna fuerte promoción, intentando una rápida penetración
en el mercado y por ende mayor participación del mismo.
•El mercado es grande.
•El mercado relativamente desconoce el producto.
•El consumidor en general es sensible a los precios.
•Hay fuerte competencia potencial.
•Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción
y la experiencia de producción acumulada.Mercadotecnia IV Semestre C.C. / Primavera 2009

Ciclo de vida del producto
Estrategia de baja penetración.penetración Producto a un bajo precio y con poca
promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y al
mismo tiempo, mantener bajos los costos de promoción para percibir
una utilidad mayor.
•El mercado es grande.
•El mercado está perfectamente enterado del producto.
•El mercado essensible a los precios.
•Hay poca competencia potencial.

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Ciclo de vida del producto
Etapa de Crecimiento
El producto es aceptado en el mercado y se aprecia un incremento
en la curva de las ventas y de los beneficios. Aumenta la
competencia, hay manejo de calidad en el producto, métodos de
producción en línea, acaparamiento de otro segmento de mercado,mejores canales de distribución, promoción de otros usos del
producto.
La estrategia en la etapa de crecimiento consiste en sostener el
rápido índice del mercado, lo cual se logra: mejorando la calidad del
producto e incorporando nuevos valores, estudiando y buscando
verdaderamente nuevos sectores del mercado, encontrando nuevos
canales de distribución buscando mayor exposición; modificando la...