Ciclo de vida del producto

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
PLC (product life cycle)Todo producto tiene un ciclo de vida se divide en cuatro etapas:

Lic. Miriam Mejía

ETAPA DE DESARROLLO DE PRODUCTO.
El nuevo producto se distribuye inicialmente y ya puede comprarse. Inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea de nuevo producto, las ventas son de cero y los costos de inversión aumentan.

FASES

ETAPADE INTRODUCCION
Es una etapa en la que de crecimiento lento de las ventas , a medida que el producto se introduce en el mercado.
Es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de Prueba. comercialización. Aquí se dan las etapas: Lluvia o tamizado de ideas,

Modelo piloto

CARACTERISTICAS:
Aumento lento en las ventas Altos gastos promociónales (debido a lanecesidad de informar a los consumidores potenciales sobre el producto, de estimular la prueba del producto y de lograr su distribución en las tiendas detallistas) Pocos competidores Líneas limitadas Distribución reducida Conservación de la demanda principal.

Las estrategias en la etapa de introducción:
Estrategia de alta penetración El producto nuevo se lanza a un precio elevado con el propósito derecobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo, se gastará mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitará o acelerará la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones: Una gran parte del mercado potencial noconoce el producto.

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN SELECTIVA.
Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos:
El mercado es deproporciones relativament e limitadas.
Casi todo el mercado conoce el producto.

Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.

Poco peligro de competencia potencial.

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN AMBICIOSA.
Consiste en lanzar un producto a bajo precio con una fuerte promoción, intentándose con ello una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo. Esta estrategiase explica por las siguientes circunstancias:
Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.

El mercado es grande.

El mercado relativamente desconoce el producto.

El consumidor es en general más sensible a los precios.

Hay fuerte competencia potencial.

ESTRATEGIA DE BAJA PENETRACIÓN.
Se lanza el producto a unprecio bajo y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y, al mismo tiempo, mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor.

Esta estrategia supone lo siguiente:  El mercado es grande.  El mercado está perfectamente enterado del producto.  El mercado es sensible a los precios.  Hay poca competencia potencial

ETAPA DE CRECIMIENTO
Enesta etapa, el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios. Entre sus características principales está el aumento de la competencia, un manejo de calidad de los productos, métodos de producción en línea, acaparamiento de otro segmento de mercado, mejor es canal de distribución, así como la promoción de otros usos para el producto.

Laestrategia en la etapa de crecimiento consiste en sostener el rápido índice del mercado, lo cual se logra mediante las siguientes medidas:

Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.

Determinar cuándo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a éstos.

Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.

ESTRATEGIA
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