CICLO DE VIDA ESTRATEGIAS 2015

Administración exitosa
de productos, servicios
y marcas
Capítulo 11
Mercadotecnia II, 2015.

ESTRATEGIAS DE
MARKETING A LOS
LARGO DEL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Describe el curso de las

ventas de un
producto/servicio en el
tiempo que lleva un estar en
el mercado.

ESTRATEGIAS EN LA FASE DE
INTRODUCCIÓN(VENTAJA DEL
PIONERO).
Pionero de Producto: El primero endesarrollar un
modelo operativo.
Pionero del Mercado: El primero en comercializar
una categoría de producto.
Se toma como una ventaja competitiva, la idea es
aprovechar la novedad y mantenerla.Características Etapa de
introducción
Objetivo de marketing Ganar conciencia
Competencia

Poca.

Producto

Único

Precio

Punto de venta
(distribución)

Penetración de
mercado o Descreme
de precios.Limitado (distribución
selectiva o exclusiva).

Promoción

Informar o educar.

ESTRATEGIAS EN LA FASE DE
CRECIMIENTO
1. Elevar la calidad del producto.
2. Fabricar productos nuevos.
3. Penetrar nuevossegmentos de

mercados.
4. Aumentar la cobertura de
distribución y buscar nuevos
canales.
5. Modificar la actividad publicitaria.
6. Reducir precios.

Características Etapa de
crecimiento
Objetivo demarketing Destacar
diferenciación.
Competencia
En aumento.
Producto

Más versiones.

Precio

Incrementar
participación de
mercado. Rebajas.
De selectiva a
intensiva.

Punto de venta
(distribución)Promoción

Persuadir y destacar
diferenciación.

ESTRATEGIAS EN LA FASE DE
MADUREZ
1. Modificación del mercado (desarrollo del
mercado)
2. Modificación del producto (mejora de la
calidad, mejora de lascaracterísticas, mejora
del estilo).
3. Modificación del Programa de Marketing
(Precios, distribución, Mezcla Promocional).

Características Etapa de
madurez
Objetivo de marketing Mantener la lealtad ala marca.
Competencia
Mucha.
Producto

Línea completa.

Precio

Defender la
participación de
mercado. Utilidades.
Totalmente intensiva

Punto de venta
(distribución)

Promoción

Recordatoria....