Ciclo De Vida Producto

Análisis y Segmentación de
Mercados
Luis Palma González
luis.palma@shell.com

Ciclo de vida producto
• Es la evolución de las ventas de un producto o servicio durante
el tiempo que permanece en elmercado.
• El modelo de CVP, sirve para analizar categorías de productos o
marcas.
• Los productos o servicios no generan un volumen máximo de
ventas inmediatamente después de introducirse en elmercado,
ni mantienen su crecimiento indefinidamente.

Ventas y utilidades ($)

Fases del CVP

Utilidades

Estrategias en la fase de
crecimiento
Pionero: Se obtiene mayores ventajas, dado que:
 Si elproducto los satisface, los usuarios memorizan la marca.
 Al ser la primera marca, determina los atributos que deberá
poseer la categoría del producto.
 Si se dirige a un mercado medio, capta un mayorvolumen de
usuarios.
 Pueden realizar inversiones de marketing más eficaces y
tener compras mas repetidas por parte de los consumidores.
Entrar Segundo: es razonable cuando la empresa dispone detecnología, calidad o fuerza de marcas superiores al de la
competencia.

Estrategias en crecimiento
• Elevar la calidad del producto, añadiendo nuevas
características.
• Fabricar productos bajo la formade nuevos modelos. (ej.
productos de diferentes tamaños)
• Penetrar en nuevos segmentos de mercado
• Aumentar la cobertura de distribución y buscar nuevos
canales.
• Modificar la actividadpublicitaria (dar a conocer v/s
crear una mayor preferencia)
• Reducir los precios para atraer compradores sensibles al
precio.

Estrategia en la fase madurez
• En este momento, se alcanza la mayor rentabilidady se
puede prolongar más tiempo con diferentes estrategias de
marketing.
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Costos
Productos diferenciados
Precios
Distribución
Promoción y Publicidad

La fase de madurez se divide en tressub- fases: crecimiento,
estabilidad y declinación de la madurez.

Estrategias en la fase de declinación.
• Aumentar la inversión, fortaleciendo la situación competitiva.
• Mantener la inversión...