Ciclo De Vida Y Relanzamiento De Un Producto

CICLO DE VIDA Y RELANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

Realizado Por:
Francis Cárdenas

Maracaibo, 14 de septiembre de 2012

Introducción
En el mundo del Mercadeo, todo producto pasa por un ciclo de vida que determina su éxito o fracaso en el mercado. Este ciclo de vida viene dado por diferentes etapas en el cual el productor puede evaluar la evolución de su producto y analizar estrategias demercado para mantenerse en la demanda.
Los productos, como las personas, tienen un nacimiento, una vida y una muerte. Cuando un producto nuevo es lanzado al mercado, su manufacturero debe estar preparado para el día en que el producto sea aniquilado. Las ventas y ganancias comienzan por un nivel bajo, luego pasan a un nivel mas alto y después vuelven a bajar. Esto es lo que se llama Ciclo de Vida deun producto. (1)
Adicional a lo anterior, durante el ciclo de vida de un producto destinado al fracaso no se generan volumen máximos de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantiene un crecimiento indefinidamente. (2)
El ciclo de vida de un producto, según el autor Philip Kotler, se desglosa en 5 etapas:
1. Desarrollo del producto: es la primera etapa del cicloque ocurre cuando una compañía busca un nuevo producto, el cual no solamente es presentar algo “nunca antes visto” sino el mejoramiento o las adiciones a un producto ya existente.
2. Introducción: en esta etapa los costos del producto aumentan bruscamente, así como los gastos en publicidad y mercadeo.
3. Crecimiento: Cuando el producto comienza a ser aceptado por el mercado, la compañíaempieza a recuperar los costos de los dos primeros pasos.
4. Madurez: en esta etapa el producto es ampliamente aceptado y crece lentamente. Antes de ir más lejos, un exitoso producto estará bajo presión por sus competidores y el productor deberá invertir dinero nuevamente para defender la posición de su producto en el mercado.
5. Declive: en esta etapa la compañía no podrá esquivar lacompetencia, ni cambiar los gustos o estilo de vida de los consumidores por lo cual tendrá que llevar la vida del producto a su fin.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO A RELANZAR
Ahora bien, considerando que el ciclo de vida de un producto se basa en su principio y fin dentro de un mercado, este informe ha evaluado el ciclo de vida de la marca Atari para lograr los objetivos del mismo.
Atari es la empresapionera en los juegos caseros de arcade que fue fundada en 1972 por Nolan Bushnell y Ted Dabney. Ambos con poco dinero, comenzaron a innovar en las consolas de video juegos y comenzaron creando el juego PONG. (Etapa 1: Desarrollo)
Este video juego fue un éxito y se hizo muy popular en los bares de Estados Unidos. (Etapa 2: Introducción)
Sin embargo, los creadores de Atari no tenían suficientedinero para pagar las patentes y distribuir licencias en el momento, por lo cual Bushnell debió pagar a Ralph Baer (dueño de la patente de PONG) una alta cantidad de dinero por las ganancias del juego.
En 1976, Bushnell vendió Atari a Warner Communications y con ella se posicionó la marca como una de las empresas de más rápido crecimiento en los Estados Unidos vendiendo millones de dólares conlas consolas de Atari 2600 y representando el tercio de los ingresos de Warner Communications en esa época. (Etapa 3: Crecimiento)
En 1980, Atari conoció a sus competidores los cuales fueron Mattel y su consola Intellivision, quien utilizó como publicidad su mayor capacidad gráfica comparada con Atari 2600. A pesar de la dura competencia, Atari continuó siendo estándar de la industria debido a susuperioridad en el mercado y el número de juegos disponibles para la época. (Etapa 4: Madurez)
Tras la ardua competencia de Atari en el mundo de los videojuegos, la empresa lanzó, en 1982, dos versiones de juegos decepcionantes para el mercado como fueron Pac-Man y E.T. Estos juegos trajeron como consecuencia perdida de material no vendido y llevando los precios al suelo. Luego de una serie de...