Ciclo del producto
Páginas: 4 (830 palabras)
Publicado: 25 de febrero de 2010
FASES DEL CICLO DE UN PRODUCTO
* NACIMIENTO
La introducción comienza con el nacimiento del producto y comprende el lapso inicial de ventas bajas con tendencia creciente.
En esta instancia, unavez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en losobjetivos del proyecto.
Los esfuerzos mayores se concentran en: cobertura de canales de distribución; promoción, merchandising; capacitación y supervisión de la fuerza de ventas; distribución físicapara su encuentro con los clientes; inicio de la comunicación publicitaria y, fundamentalmente, de su posicionamiento.
Existen varios indicadores para identificar esta etapa. En primer lugar, lacobertura gradual de los puntos de ventas seleccionados como metas. Luego, la rotación reducida de las existencias en los canales; su crecimiento gradual en volúmenes de ventas, repeticiones lentas decompras, así como su progresiva participación en el mercado. No pueden precisarse cifras exactas, ni válidas para todos los casos; pero las experiencias señalan que, cuando un producto ha logrado superar10% de los objetivos fijados para su etapa de madurez cuando alcanzará el máximo de la venta esperada se ha logrado su introducción y comienza la etapa de crecimiento.
En esta etapa, la política deprecios y el financiamiento deben ser estratégicamente decididos para facilitar la rápida penetración.
* CRECIMIENTO
El crecimiento implica la suba de las ventas que se origina si el producto tieneéxito. En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.
Las señales que permiten identificar estaetapa son:
* Posicionamiento en el segmento definido;
* Diferenciación básica creciente;
* Grado de repetición de compras con sostenido avance;
* Buena cobertura en los canales de...
* NACIMIENTO
La introducción comienza con el nacimiento del producto y comprende el lapso inicial de ventas bajas con tendencia creciente.
En esta instancia, unavez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en losobjetivos del proyecto.
Los esfuerzos mayores se concentran en: cobertura de canales de distribución; promoción, merchandising; capacitación y supervisión de la fuerza de ventas; distribución físicapara su encuentro con los clientes; inicio de la comunicación publicitaria y, fundamentalmente, de su posicionamiento.
Existen varios indicadores para identificar esta etapa. En primer lugar, lacobertura gradual de los puntos de ventas seleccionados como metas. Luego, la rotación reducida de las existencias en los canales; su crecimiento gradual en volúmenes de ventas, repeticiones lentas decompras, así como su progresiva participación en el mercado. No pueden precisarse cifras exactas, ni válidas para todos los casos; pero las experiencias señalan que, cuando un producto ha logrado superar10% de los objetivos fijados para su etapa de madurez cuando alcanzará el máximo de la venta esperada se ha logrado su introducción y comienza la etapa de crecimiento.
En esta etapa, la política deprecios y el financiamiento deben ser estratégicamente decididos para facilitar la rápida penetración.
* CRECIMIENTO
El crecimiento implica la suba de las ventas que se origina si el producto tieneéxito. En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.
Las señales que permiten identificar estaetapa son:
* Posicionamiento en el segmento definido;
* Diferenciación básica creciente;
* Grado de repetición de compras con sostenido avance;
* Buena cobertura en los canales de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.