Ciclodevidadelproducto

CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
El concepto de ciclo de vida del producto
(CVP) es importante porque permite entrar
en las dinámicas competitivas de un
producto.
Para comprenderlo mejor, describiremos su
concepto padre: “El ciclo de vida de la
Demanda/Tecnología”

Ciclo de vida de la
Demanda /Tecnología
1. La idea de la mercadotecnia no debe
empezar con un producto, sinomas bien
con una necesidad.

El producto existe como una solución que
cubre muchas necesidades.
El nivel cambiante de las necesidades se
describe en la curva Ciclo de vida de la
Demanda

Ciclo de vida de la Demanda
Ciclo de la
Demanda

M
C2

Ventas
C1
E

Tiempo

D

2. Actualmente una necesidad es satisfecha
por alguna tecnología.

Cada nueva tecnología satisface la
necesidad en forma superior yse muestra
a través de un Ciclo de vida de la
Demanda de Tecnología (CVT)

3. Dentro

de
un
determinado
CVT,
aparecerá una sucesión de formas de
productos que satisface la necesidad
especifica en el momento.
Ciclo de la
Demanda

Ciclo de la
Demanda de
Tecnologia

Ventas

Ciclo de Vida
del Producto

Tiempo

Etapas del Ciclo de Vida del
Producto
El CVP retrata las diferentes etapas en la
historiade las ventas del producto.
Decir que un producto tiene un ciclo de vida
es aseverar cuatro cosas:

1.Los productos tienen una vida limitada.

2. Las ventas de los productos pasan por
diferentes etapas.

3. Las utilidades de los productos se elevan
y caen en diferentes etapas del CVP.

4. Los productos requieren diferentes

estrategias de mercadotecnia, financiera,
de adquisiciones y de personalen las
diferentes etapas del CVP.

Las cuatro etapas se dividen en:

La designación de donde principia y
termina cada etapa es en cierto modo
arbitraria.

Duración de una CVP
Goldman y Muller presentaron algunas
observaciones
interesantes
sobre
los
factores que influyen en el perfil y duración
del ciclo, entre los cuales son:
a.El tiempo de desarrollo
b.El tiempo de introducción y crecimientoc.El tiempo de madurez
d.El tiempo de declinación

Ciclo de vida ideal:

Ventas

DP

a.
b.
c.
d.

I/G

M
Periodo

Corto
Corto
Bastante prolongado
Lenta

D

Ciclo de vida no ideal

Ventas

DP

a.
b.
c.
d.

Largo
Largo
Corto
Rápida

I/G
Periodo

M

D

Otras formas del CVP
No todos los productos exhiben una CVP en
forma de “S”, los tres mas comunes:

•Crecimiento-Depresión-Madurez
•Patrón“Ciclo-Reciclo”
•“Ondulado”

“Crecimiento-Depresión- Madurez”

Volumen
de ventas

Tiempo

Primer
ciclo

Volumen
de ventas

Reciclo

“Ciclo-Reciclo”

Tiempo
Volumen
de ventas

“Ondulado”
Tiempo

Ciclo de Vida del Estilo, Moda y
tendencia
Existen tres categorías especiales del CVP
que deben distinguirse y son aquellos
correspondientes a:
•Estilo: Es un modo
básico y distintivo de
expresión que aparece
en uncampo del
entorno humano.

Moda: Es un estilo aceptado y popular en el
momento, en una campo determinado.

Tendencia: Son modas que llegan con rapidez
a la atención del publico. Su ciclo de
aceptación es corto.

Etapa de Introducción
Esta etapa se caracteriza por un
aumento lento en las ventas y altos
gastos promocionales. Esto se debe a
las necesidades de:
• Informar a los consumidorespotenciales
sobre el producto.
• Estimular la prueba del producto.
• Lograr su distribución en las tiendas de
menudeo.

Características de esta
etapa:
• Pocos competidores.
• Ventas a grupos de ingreso elevado.
• Líneas limitadas.
• Distribución reducida.
• Conservación de la demanda principal.
• Gran inversión técnica, comercial y de
comunicación.

• Gran esfuerzo para poner a punto los
medios defabricación.
• Dificultades para introducir el
producto en el mercado.
• Escasa saturación de su mercado
potencial.
• Dedicación especial del equipo de
ventas.

Estrategias de
Mercadotecnia
1. ESTRATEGIA DE ALTA PENETRACIÓN
Consiste en el lanzamiento de un nuevo producto a un
precio elevado y con alto nivel promocional.
Esta estrategia se explica en las siguientes
suposiciones:
a. Una gran parte...