Ciclos Vitales De Los Productos



INSTITUTO NACIONAL DE ZARAGOZA (INZA)

Materia: Tecnología III

Maestro: Félix Fuentes.

Integrantes:

Joseline Ivonne Granados Ramírez.

José Saúl Flores Hernández

Enrique Alexander Sánchez Martínez

Maybelin Beatriz Acosta Mena

Tema: Ciclos Vitales de los Productos.

Grado: 3º Técnico

Sección: “B”.

Año: 2015.



CICLOS VITALES DE LOS PRODUCTOS.
El ciclo de vida del producto empiezacuando termina el proceso de desarrollo del producto nuevo. Los nuevos productos son lanzados al mercado por las empresas comerciantes con la esperanza de que gocen de una larga y venturosa vida de ventas y utilidades cada vez mayores.
Las distintas etapas del ciclo vital de un producto requieren una reprogramación constante de las estrategias y los recursos; lo cual se pretende analizar acontinuación:
ETAPAS DEL CICLO VITAL DEL PRODUCTO
En la mayor parte de los estudios sobre el ciclo de vida del producto (CVP)
Se afirma que la historia de ventas de los productos se representa gráficamente en una curva que indica sus ventas, como se ilustra a continuación:
.
Esta curva suele dividirse en cuatro etapas:
Introducción: es un periodo de crecimiento lento, que se produce al introducirse elproducto en el mercado.
Crecimiento: es un periodo de rápida aceptación en el mercado y de utilidades considerables.
Madurez: se caracteriza por una disminución en el aumento de ventas, porque ya el producto ha sido aceptado por la mayor parte de los compradores potenciales.
Declinación del producto: es el periodo en que las ventas continúan acusando una fuerte baja y las utilidades se acercanrápidamente al punto cero.
RAZONES DEL CICLO DE VIDA.
El concepto de CVP sirve principalmente como marco provisional para describir la evolución típica de la estrategia de mercadotecnia y para desarrollar otras en las distintas etapas del ciclo de vida del producto. Pasemos ahora al examen de estas diversas etapas y de las estrategias de mercadotecnia que les corresponden.
a) Etapa de introducción.Durante esta etapa probablemente solo unas cuantas empresas vendan el nuevo producto. Estas tienden a ofrecer versiones limitadas del mismo, puesto que el mercado no está preparado todavía para una diversificación del producto.

Estrategias de mercadotecnia en la etapa de introducción.
Al lanzar un nuevo producto, la dirección de la mercadotecnia puede fijar un nivel alto o bajo para cada variablede mercadotecnia, como el precio, la promoción, la distribución, y la calidad del producto. Al trabajar únicamente con el precio y la promoción, la dirección puede adoptar las cuatro estrategias siguientes:
Estrategias de alta categoría: consiste en elevar el producto nuevo a un precio elevado para recobrar cuanto beneficio bruto pueda por unidad.
La estrategia de penetración selectiva: consisteen lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción.
La estrategia de penetración ambiciosa: consiste en lanzar el producto a bajo precio y con una fuerte promoción.
La estrategia de baja categoría: consiste en lanzar el producto nuevo a bajo precio y con una bajo nivel de promoción.
b) Etapa de crecimiento.
Si el producto satisface al mercado, las ventas empezaran a subirconsiderablemente. El producto llega al máximo de ventas por medio de la propaganda verbal de los mismos compradores y por las diversas medidas adoptadas por la empresa.
Estrategias de mercadotecnia en la etapa de crecimiento.
La empresa hace lo posible, durante esta etapa, por sostener el índice de crecimiento rápido de mercado, y puede lograrlo con las medidas siguientes:
1. Tratar de mejorar lacalidad del producto e incorporar a los nuevos otras características y/o usos.
2. Estudiar y buscar con ahínco nuevos sectores de mercado.
3. Estar alerta a los nuevos canales de distribución.
4. Modificar la publicidad destinada a dar a conocer el producto.
5. Determinar cuándo ha llegado la hora de bajar los precios para atraerse la ola siguiente de compradores sensibles a los mismos.

c) La...