ciencia
Páginas: 3 (688 palabras)
Publicado: 29 de mayo de 2013
La empresa NUEVO MUNDO ha tomado la decisión de entrar en un nuevo mercado, el de las tiendas de decoración - hogar.
Lleva más de 20 años operando en un sector adyacente (decoración -jardín) en el que posee una cuota de mercado por encima del 40%.
Pero tiene un problema:
Poco a poco disminuye su cuota (trozo que se lleva del pastel). También el pastel total se ha hecho máspequeño (impacto crisis inmobiliaria).
-
La competencia cada vez es más parecida entre sí, productos similares, a precios similares, vendidos a través de canales similares, a clientes similares. Elcomprador, no distingue entre marcas, y casi la única diferencia que percibe en los lineales de las tiendas es el precio.
¿Cómo escapar de la indiferenciación?, ¿cómo competir más allá del precio?.Son muchas las empresas y de muy diversos sectores, las que comienzan y acaban el día con estas preguntas. La capacidad para encontrar respuestas marca la diferencia entre las empresas quecrecen y las que mueren lentamente.
-
En este caso, NUEVO MUNDO decide mirar hacia un mercado adyacente (decoración hogar).
Su objetivo es analizar y definir una estrategia de éxito para desarrollareste nuevo mercado con el mínimo riesgo
…¿Cómo lo hacemos?
PUNTO DE PARTIDA:
-
Crecer en un mercado adyacente (nuevo, pero cercano al actual mercado de la empresa), es una opciónestratégica para desarrollar un nuevo crecimiento, utilizando parte de los recursos, capacidades y competencias ya existentes en la empresa. Sin embargo, el nuevo mercado (decoración hogar) también es muycompetitivo.
RESUMEN EJECUTIVO / “CÓMO LO HACEMOS”:
-
Hay que tener muy claro dónde nos vamos a meter (competencia, demanda, tendencias), identificar qué fortalezas, recursos ycapacidades actuales podemos aprovechar para el nuevo mercado, identificar dónde está nuestra oportunidad (hueco) en el nuevo mercado y con esta información tomar una serie de decisiones clave y poner en...
La empresa NUEVO MUNDO ha tomado la decisión de entrar en un nuevo mercado, el de las tiendas de decoración - hogar.
Lleva más de 20 años operando en un sector adyacente (decoración -jardín) en el que posee una cuota de mercado por encima del 40%.
Pero tiene un problema:
Poco a poco disminuye su cuota (trozo que se lleva del pastel). También el pastel total se ha hecho máspequeño (impacto crisis inmobiliaria).
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La competencia cada vez es más parecida entre sí, productos similares, a precios similares, vendidos a través de canales similares, a clientes similares. Elcomprador, no distingue entre marcas, y casi la única diferencia que percibe en los lineales de las tiendas es el precio.
¿Cómo escapar de la indiferenciación?, ¿cómo competir más allá del precio?.Son muchas las empresas y de muy diversos sectores, las que comienzan y acaban el día con estas preguntas. La capacidad para encontrar respuestas marca la diferencia entre las empresas quecrecen y las que mueren lentamente.
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En este caso, NUEVO MUNDO decide mirar hacia un mercado adyacente (decoración hogar).
Su objetivo es analizar y definir una estrategia de éxito para desarrollareste nuevo mercado con el mínimo riesgo
…¿Cómo lo hacemos?
PUNTO DE PARTIDA:
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Crecer en un mercado adyacente (nuevo, pero cercano al actual mercado de la empresa), es una opciónestratégica para desarrollar un nuevo crecimiento, utilizando parte de los recursos, capacidades y competencias ya existentes en la empresa. Sin embargo, el nuevo mercado (decoración hogar) también es muycompetitivo.
RESUMEN EJECUTIVO / “CÓMO LO HACEMOS”:
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Hay que tener muy claro dónde nos vamos a meter (competencia, demanda, tendencias), identificar qué fortalezas, recursos ycapacidades actuales podemos aprovechar para el nuevo mercado, identificar dónde está nuestra oportunidad (hueco) en el nuevo mercado y con esta información tomar una serie de decisiones clave y poner en...
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