ciencia
Páginas: 2 (271 palabras)
Publicado: 9 de septiembre de 2013
MODELO:
Informe dirigido al Gerente de Ventas de MELO Y CÍA, S.A.,
Sobre Ventas de Implementos Agrícolas en el interior de la República. Presentado por: Humberto Tuñón-Agente Viajero
EL PROBLEMA:
Como las estadísticas de ventas de la Empresa señalan una disminución bastante preocupante en las ventas deimplementos agrícolas en el interior del país, la Gerencia de la Empresa me encomendó hacer la investigación necesaria e informar al Departamento de Ventas los resultados y algunassugerencias para su solución.
ANÁLISIS:
En mi recorrido por los establecimientos comerciales de las cabeceras de provincias, he recibido numerosas quejas sobre la tardanzaen los envíos de los pedidos.
Algunos comerciantes de las ciudades de Chitré y David han comenzado a hacer pedidos a la competencia, precisamente a causa de la demora en laentrega de estos últimos meses y a que la competencia está ofreciendo un porcentaje mayor en las ventas de contado. Estas circunstancias son bastante graves, ya que dichosclientes, a su vez, abastecen a otros comerciantes de comunidades cercanas.
CONCLUSIÓN:
Creo que es evidente que la única forma de no seguir perdiendo clientes y de atraer nuevoscompradores es tratando de ganarle a la competencia en servicios y ventajas sobre las ventas.
SUGERENCIAS:
Recomendamos hacer un estudio sobre los precios de nuestrosartículos al crédito y al contado para buscar la manera de aumentar un poco los porcentajes de comisiones de ventas.
Además, es urgente revisar y organizar el Departamento de Embarque yservicio de carga y transporte, de manera que estos servicios sean más dinámicos, ágiles y eficientes.
Humberto Tuñón
Agente Viajero
Panamá, 12 de julio de 2012.
Informe dirigido al Gerente de Ventas de MELO Y CÍA, S.A.,
Sobre Ventas de Implementos Agrícolas en el interior de la República. Presentado por: Humberto Tuñón-Agente Viajero
EL PROBLEMA:
Como las estadísticas de ventas de la Empresa señalan una disminución bastante preocupante en las ventas deimplementos agrícolas en el interior del país, la Gerencia de la Empresa me encomendó hacer la investigación necesaria e informar al Departamento de Ventas los resultados y algunassugerencias para su solución.
ANÁLISIS:
En mi recorrido por los establecimientos comerciales de las cabeceras de provincias, he recibido numerosas quejas sobre la tardanzaen los envíos de los pedidos.
Algunos comerciantes de las ciudades de Chitré y David han comenzado a hacer pedidos a la competencia, precisamente a causa de la demora en laentrega de estos últimos meses y a que la competencia está ofreciendo un porcentaje mayor en las ventas de contado. Estas circunstancias son bastante graves, ya que dichosclientes, a su vez, abastecen a otros comerciantes de comunidades cercanas.
CONCLUSIÓN:
Creo que es evidente que la única forma de no seguir perdiendo clientes y de atraer nuevoscompradores es tratando de ganarle a la competencia en servicios y ventajas sobre las ventas.
SUGERENCIAS:
Recomendamos hacer un estudio sobre los precios de nuestrosartículos al crédito y al contado para buscar la manera de aumentar un poco los porcentajes de comisiones de ventas.
Además, es urgente revisar y organizar el Departamento de Embarque yservicio de carga y transporte, de manera que estos servicios sean más dinámicos, ágiles y eficientes.
Humberto Tuñón
Agente Viajero
Panamá, 12 de julio de 2012.
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.