Ciencia

PRESENTACIÓN
E
l presente trabajo tiene la finalidad de demostrar que un adecuado proceso para un análisis y diagnóstico situacional hace que toda organización pueda realizar una adecuada toma de decisión; formular, reformular o mantener su plan estratégico, que le permitirá conocer la posición o situación en la que se encuentra y adoptar una MEJOR POSICIÓN ESTRATÉGICA para un óptimorendimiento frente al ambiente sumamente volátil en la que vivimos.

INTRODUCCIÓN
¿
Cuántas grandes empresas se han formado sin un previo y exhaustivo análisis y diagnóstico situacional, pero mediante el aprendizaje y la exigencia misma del mercado cambiante lo han tenido que implementar? pero a la vez, ¿Cuántas se estancaron en la etapa de crecimiento de su ciclo de vida y desaparecieron, por laausencia de ellas?
Basados en esta realidad podemos deducir que es importante e indispensable el estructurar un análisis y diagnóstico situacional de la empresa, para asegurar el éxito,
MARKETING Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CASO N°1: YOGURT PURA VIDA NUTRIBIO

I. ANÁLISIS SITUACIONAL

a. FACTORES EXTERNOS
FACTOR Y DESCRIPCIÓN | ¿CÓMO INFLUYE EN LA SITUACIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA? |VALORACIÓN |
MACROAMBIENTE |
POLÍTICO: * TLC Perú – Estados Unidos * Fácil entrada de productos de Estados Unidos al Perú * Productos importados con precios inferiores a su costo de producción. | a. Posible sustitución de nuevos ingresantes con la misma o mejor calidad a menor Precio. | -3 |
ECONÓMICO: * Incremento de la producción de leche en un 2%. * Incremento de derivados lácteosen las empresas dedicadas a este rubro. * Incremento de costos de producción de los ganaderos lecheros y disminución del precio de compra de la leche. | b. Mejor abastecimiento de Materia Prima, alzas en la producción, y que esto cubra la demanda en los diferentes centros de comercialización.c. Mayor dificultad de ser elegido de entre la amplia gama de productos ofrecidos por parte de lacompetencia.d. Menor calidad de la MP y/o disminución en la cantidad de abastecimiento. | 2-1-3 |
SOCIAL: * Tendencia a consumir productos de calidad nutricional. * 5 de los 9 estilos de vida en el Perú, se ajustan al público objetico del Yogurt Pura Vida Nutribio. | e. Mayor inversión en proyectos de mejora de la calidad nutricional, que mantenga o incremente los niveles de venta en el mercado yaabarcado y en potencia.f. Mayor porcentaje de participación y abarque del mercado, que producirá una mayor circulación de los productos. | 23 |
MICROAMBIENTE EXTERNO |
PROVEEDORES: * Principales abastecedores: Arequipa, lima, Cajamarca y Trujillo. | g. Bajo costo en el transporte de materia prima (debido a los centros de acopio), reconocimiento y presencia de los productos en el mercado. | 2|
COMPETENCIA: * Mercado oligopólico: Nestlé, Laive y Gloria. * Amplia gama de marcas en todos los rubros en los que participa. | h. Volatilidad de las ventas con respecto al precio.i. Creciente diversificación de productos y mayor oportunidad de abarque en el mercado. | -22 |
CONSUMIDORES: * NSE: C, D Y E. | j. Ventas en mayores cantidades. | 3 |
TOTAL | 23 |

OPORTUNIDADES | 61% |14 |
AMENAZAS | 39% | 9 |
TOTAL | 100% | 23 |

b. FACTORES INTERNOS
FACTOR Y DESCRIPCIÓN | ¿CÓMO INFLUYE EN LA SITUACIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA? | VALORACIÓN |
ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN: * Empresa líder en el mercado de lácteos y además altamente competitivo. * Facilidad para la obtención de capital. * Diversa variedad de marcas para los NSE a los que se dirige. * Valoresenfocados hacia una “cultura de éxito”, que considera a la persona (colaborador) y sociedad (responsabilidad social empresarial-sostenibilidad). | k. Mayor dominio de mercado y facilidad para inducir a la fidelización de los clientes.l. Buen desenvolvimiento en el mercado (debido a la liquidez) en aspectos como: lanzamiento de nuevos productos y promoción de los que ya se manejan.m. Liderazgo...