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Puntos Importantes Lecturas Negociación:
Porqué negociar y cuándo negociar?
La negociación tiene como objetivo alcanzar un acuerdo con la premisa de que ambas partes tengan interés en común, sinose transforma en una negociación dramática donde una de las dos partes no tiene ningún interés en alcanzar un acuerdo. La idea es centrar los intereses que nos unen identificar aquellas quefavorecen nuestra posición y las que se oponen a los intereses.
Como primer punto destacamos la importancia de llevar a cabo una preparación previa antes de la negociación, donde tenemos como primer pasodefinir los objetivos iniciales de la negociación en base a presunciones debido a la poca información que se tiene, como también se evalúan fuerzas y debilidades de su propia posición como delcontrario. La idea es tener un plan de acción antes de la negociación que se pueda utilizar fácilmente en el caso de que sea necesario. La fase de preparación representa el 51% del éxito de una negociación.La preparación de la negociación aumenta la confianza del negociador por ende se negociará mejor, aquí se define lo que queremos lograr, se identifica nuestra mejor alternativa. Otro aspectoimportante de la preparación es evaluar el tipo de persona o de cultura con la cual vamos a trabajar( rasgos culturales, perfiles laborales, áreas de trabajo) Ejemplo Alemania y américa latina También,encontramos tips de cómo tratar con empresas anglosajonas ( Alemania, Suiza, Holanda..etc) donde podemos encontrar personas menos expresivas (frialdad), rara vez aceptan nuevas ideas o conceptos a menosde que se les convenza con hechos. Evaluar el tipo de cultura con la cual vamos a negociar.
En una negociación se debe argumentar con los puntos de mayor peso, anticipar las objeciones de la otraarte y tener respuestas claras.
La negociación inicia en el mismo instante que una de ambas partes expresa una posición distinta referente al interés mutuo.

Habilidades de un buen negociador....