ciencia

MODELO COMPETITIVO: modelo mediante el cuál un individuo o
grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas del adversario, conocido
como suma cero.
Características:
1. Posiciones inicialesextremas
2. Autoridad limitada
3. Empleo de tácticas emocionales
4. Consideración de las concesiones del oponente como debilidades.
5. Mezquindad en las concesiones.
6. Ignorancia de fechas límites.Acciones para negociar en forma competitiva:
1. Utilizar la ignorancia o inocencia del adversario.
2. Inexistencia de una relación continuada.
Acciones a seguir frente a un negociadorcompetitivo:
1. Abandonar la negociación.
2. Aceptar la situación.
3. Modificar la situación.
2. modelo competitivo: se enfoca en el ganar a toda costa ya que en este modelo lo que importa es el triunfoy también maneja el enfoce de ganar-perder. estos son los conceptos básicos de este modelo de negociación.
lo que este modelo quiere decir es que mediante el cual un individuo o grupo intentaconseguir sus objetivos a expensas de un adversario, conocido como suma cero.
sus características son:
posiciones iniciales extremas
autoridad limitada
empleo de tácticas emocionales
concideracion delas concesiones del oponente como debilidades
mezquindad en las concesiones
ignorancia de fechas limites
acciones para negociar de forma competitiva:
utilizar la ignorancia o inocencia deladversario
inexistencia de una relación continuada
acciones a seguir frente a un negociador competitivo:
abandonar la negociación
aceptar la situación
modificar la situación
y esto es todo lo quemaneja este modelo...
Negociación: aplicación de habilidades de comunicación y transacciones
para manejar conflictos y llegar a resultados satisfactorios para las partes.
La negociación como arte(individual y colectivo): comunicación y su
proceso, verbal y no verbal, reacciones emocionales, actitudes, experiencia,
aprendizaje, cultura, personalidad.
Actitud que nos permite mostrarnos serenos...