ciencia
Páginas: 2 (304 palabras)
Publicado: 2 de febrero de 2015
Gestión de Ventas
Grupo 2° A
Control No. 1
Fecha de entrega: Febrero 2, 2015.
Responda de manera clara y precisa las siguientes preguntas:
1. Explique el concepto de gestión de Ventas.2. Defina el concepto de venta y su importancia.
3. Explique la diferencia entre la venta de un producto del sector primario, secundario y terciario (comercial, servicios: financiero o deotro tipo).
R.
4. Explique qué factores consideraría usted para organizar la fuerza de ventas para la colocación de un producto x.
5. Suponga que usted es el gerente de ventas, sobre qué basesestablecería los criterios para definir lo siguiente:
a. Especificación de los objetivos de las ventas.
b. Elección del sistema y equipo de ventas
c. Organización de la red de ventas
d.Determinación del tamaño del equipo de ventas
6. Explique qué actividades tiene que realizar usted como gerente de ventas para realizar su actividad.
7. El gerente de ventas debe desarrollar losconceptos estratégicos “la planeación de ventas, predicciones, cuotas y presupuestos” Explique que entiende y desarrolle cada tema.
8. Explique el proceso o ciclo de venta.
9. Explique elconcepto de postventa.
10. Explique las principales funciones del departamento de ventas
11. Explique el rol o papel del director o jefe de ventas
Municipio de Escobedo, Nuevo León, Enero 28,2015.
Nota. El trabajo es individual, la entrega no puntual del presente control implica un descuento diario del 10% sobre el valor total del trabajo.
La función del departamento deventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo. Debido a que durante el desarrollo de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe de darseguimiento y control continuo a las actividades de venta. Todas las compañías comienzan con cuatro funciones sencillas:
1. Finanzas
2. Contabilidad
3. Operaciones
4. Ventas
Grupo 2° A
Control No. 1
Fecha de entrega: Febrero 2, 2015.
Responda de manera clara y precisa las siguientes preguntas:
1. Explique el concepto de gestión de Ventas.2. Defina el concepto de venta y su importancia.
3. Explique la diferencia entre la venta de un producto del sector primario, secundario y terciario (comercial, servicios: financiero o deotro tipo).
R.
4. Explique qué factores consideraría usted para organizar la fuerza de ventas para la colocación de un producto x.
5. Suponga que usted es el gerente de ventas, sobre qué basesestablecería los criterios para definir lo siguiente:
a. Especificación de los objetivos de las ventas.
b. Elección del sistema y equipo de ventas
c. Organización de la red de ventas
d.Determinación del tamaño del equipo de ventas
6. Explique qué actividades tiene que realizar usted como gerente de ventas para realizar su actividad.
7. El gerente de ventas debe desarrollar losconceptos estratégicos “la planeación de ventas, predicciones, cuotas y presupuestos” Explique que entiende y desarrolle cada tema.
8. Explique el proceso o ciclo de venta.
9. Explique elconcepto de postventa.
10. Explique las principales funciones del departamento de ventas
11. Explique el rol o papel del director o jefe de ventas
Municipio de Escobedo, Nuevo León, Enero 28,2015.
Nota. El trabajo es individual, la entrega no puntual del presente control implica un descuento diario del 10% sobre el valor total del trabajo.
La función del departamento deventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo. Debido a que durante el desarrollo de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe de darseguimiento y control continuo a las actividades de venta. Todas las compañías comienzan con cuatro funciones sencillas:
1. Finanzas
2. Contabilidad
3. Operaciones
4. Ventas
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