Ciencia

5.1, 5.2 IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
El paso de la formulación de la estrategia a su implementación requiere un cambio en cuanto a responsabilidad de los gerentes de la empresa y de lasfunciones, pueden aparecer problemas de implementación debido a este cambio, en especial las decisiones referentes a la formulación de la estrategia que suceden de un día para otro para los gerentes de bajo ymedio niveles, es conveniente que estos participen en el proceso de formulación e implementación.
Debe diseñarse una estructura empresarial enfocada a implantar las estrategias y finalmente los queaplican los planes son las personas, por lo que deben ser dirigidos hacia la consecución de los objetivos de la empresa, es mejor una buena recogida y análisis de la información necesaria para aplicarlas medidas.
Si la estrategia no es coherente al conjunto de creencias y valores de la empresa, su aplicación está condenada al fracaso mediante los errores.

SE REQUIEREN LOS SIGUIENTES CAMBIOSPARA IMPLANTACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS.

* Reasignación de recursos.
* Fijar normas de desempeño.
* Implantar sistemas de información.
* Implantación de sistemas de incentivos.
*Restructurar la organización.
* restructurar los territorios de venta.
* Desarrollar programas de capacitación y de motivación al personal.
* Búsqueda de nuevas inversiones de capital.* Desarrollar nuevas campañas publicitarias.
* Segmentar los mercados.
* Desarrollar presupuestos y programas.

5.3 Objetivos anuales y políticas de distribución
Objetivos anuales: es unaactividad descentralizada que implica directamente a los gerentes de una organización.
Los objetivos anuales sirven como guías para la acción, dirección y canalización de los esfuerzos y lasactividades de los miembros de la organización.
Los objetivos anuales son los siguientes:
1. Representan las bases para la asignación de los recursos.
  2. Son un mecanismo primordial para evaluar a...