Ciencias Humanas
Páginas: 100 (24870 palabras)
Publicado: 13 de julio de 2014
Estudios de Mercado
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en San Salvador
El mercado de
la industria
farmacéutica
en El Salvador
1
Estudios de Mercado
El mercado de
la industria
farmacéutica
en El Salvador
Este estudio ha sido realizado por Silvia Matallana
Martín bajo la supervisión de la Oficina Económica
y Comercial de la Embajada de España en SanSalvador
Abril de 2013
2
EL MERCADO DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA EN EL SALVADOR
ÍNDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
5
I. INTRODUCCIÓN
1. Definición y caraCterísticas del sector y subsectores relacionados
1.1. Delimitación del sector
1.2. Sectores relacionados
2. Clasificación arancelaria
8
8
8
9
10
II. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1. la industria farmacéutica encentro américa
12
15
2. La industria farmacéutica en El Salvador
2.1. Situación de la economía salvadoreña
2.2. Situación de la industria farmacéutica salvadoreña
3. Análisis cuantitativo
3.1. Tamaño de la oferta
3.2. Análisis de los componentes de la oferta
3.3. Análisis de las Exportaciones Españolas
4. Análisis cualitativo
4.1. Producción
4.2. Obstáculos comerciales
4.3.Competidores
4.4. Asociaciones del sector
18
18
19
22
22
23
28
28
28
30
34
34
III. ANÁLISIS DEL COMERCIO
1. Análisis cuantitativo
1.1. Canales de distribución
1.2. Esquema de la distribución
1.3. Principales distribuidores
2. Análisis cualitativo
2.1. Estrategias de promoción y venta
2.2. Estrategias de precios
2.3. Condiciones de acceso
2.4. Condiciones de suministro
2.5.Tendencias de la distribución
35
35
35
36
37
39
39
40
42
42
42
IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1. Tendencias generales del consumo
1.1. Factores sociodemográficos
1.2. Factores económicos y distribución de la renta
1.3. Perfil epidemiológico de la población salvadoreña
43
43
43
45
46
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en El Salvador
3
EL MERCADO DELA INDUSTRIA FARMACÉUTICA EN EL SALVADOR
1.4. Tendencias sociopolíticas
1.5. Tendencias culturales
1.6. Tendencias legislativas
2. Análisis del comportamiento del consumidor
2.1. Hábitos de consumo
2.2. Hábitos de compra
2.3. Costes indirectos que soporta el consumidor
3. Percepción del producto español
48
48
49
54
55
56
57
58
V. ANÁLISIS DE LA DEMANDA INDUSTRIAL
1.Estructura del mercado
59
59
2. Factores asociados a la decisión de compra
61
VI. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EMPRESAS ESPAÑOLAS
65
VII. ANEXOS
1. Listado de laboratorios farmacéuticos implantados en el país
67
67
2. Principales órganos de Derecho Público e Instituciones del Sector
69
3. Proceso de registro de una patente en El Salvador
71
4. Ferias del sector
725. Glosario de términos
72
6. Índice de tablas
75
7. Índice de gráficos
75
8. Bibliografía
76
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en El Salvador
4
EL MERCADO DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA EN EL SALVADOR
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
PRINCIPALES
El sector farmacéutico es un sector estratégico para las economías industrializadas. Elconsumo de medicamentos en los países de la OCDE asciende al 1% del PIB y el crecimiento
de la industria es cada vez más importante. En El Salvador, el sector es fuertemente exportador: el 50% de sus ventas se hace al mercado exterior, especialmente a países de la región centroamericana o de Sudamérica.
El mercado salvadoreño está sufriendo grandes cambios en el último año, como consecuencia de lanueva Ley de Medicamentos aprobada el 2 de marzo de 2012. Entre otros aspectos, esta ley regula la participación de los médicos en el sector farmacéutico o los precios
máximos de venta al público de los medicamentos. Los cambios en la legislación han generado importantes críticas: una de las más importantes se centra en la regulación de los precios máximos, ya que se considera que perjudica...
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en San Salvador
El mercado de
la industria
farmacéutica
en El Salvador
1
Estudios de Mercado
El mercado de
la industria
farmacéutica
en El Salvador
Este estudio ha sido realizado por Silvia Matallana
Martín bajo la supervisión de la Oficina Económica
y Comercial de la Embajada de España en SanSalvador
Abril de 2013
2
EL MERCADO DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA EN EL SALVADOR
ÍNDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
5
I. INTRODUCCIÓN
1. Definición y caraCterísticas del sector y subsectores relacionados
1.1. Delimitación del sector
1.2. Sectores relacionados
2. Clasificación arancelaria
8
8
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9
10
II. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1. la industria farmacéutica encentro américa
12
15
2. La industria farmacéutica en El Salvador
2.1. Situación de la economía salvadoreña
2.2. Situación de la industria farmacéutica salvadoreña
3. Análisis cuantitativo
3.1. Tamaño de la oferta
3.2. Análisis de los componentes de la oferta
3.3. Análisis de las Exportaciones Españolas
4. Análisis cualitativo
4.1. Producción
4.2. Obstáculos comerciales
4.3.Competidores
4.4. Asociaciones del sector
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III. ANÁLISIS DEL COMERCIO
1. Análisis cuantitativo
1.1. Canales de distribución
1.2. Esquema de la distribución
1.3. Principales distribuidores
2. Análisis cualitativo
2.1. Estrategias de promoción y venta
2.2. Estrategias de precios
2.3. Condiciones de acceso
2.4. Condiciones de suministro
2.5.Tendencias de la distribución
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IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1. Tendencias generales del consumo
1.1. Factores sociodemográficos
1.2. Factores económicos y distribución de la renta
1.3. Perfil epidemiológico de la población salvadoreña
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Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en El Salvador
3
EL MERCADO DELA INDUSTRIA FARMACÉUTICA EN EL SALVADOR
1.4. Tendencias sociopolíticas
1.5. Tendencias culturales
1.6. Tendencias legislativas
2. Análisis del comportamiento del consumidor
2.1. Hábitos de consumo
2.2. Hábitos de compra
2.3. Costes indirectos que soporta el consumidor
3. Percepción del producto español
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V. ANÁLISIS DE LA DEMANDA INDUSTRIAL
1.Estructura del mercado
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2. Factores asociados a la decisión de compra
61
VI. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EMPRESAS ESPAÑOLAS
65
VII. ANEXOS
1. Listado de laboratorios farmacéuticos implantados en el país
67
67
2. Principales órganos de Derecho Público e Instituciones del Sector
69
3. Proceso de registro de una patente en El Salvador
71
4. Ferias del sector
725. Glosario de términos
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6. Índice de tablas
75
7. Índice de gráficos
75
8. Bibliografía
76
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en El Salvador
4
EL MERCADO DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA EN EL SALVADOR
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
PRINCIPALES
El sector farmacéutico es un sector estratégico para las economías industrializadas. Elconsumo de medicamentos en los países de la OCDE asciende al 1% del PIB y el crecimiento
de la industria es cada vez más importante. En El Salvador, el sector es fuertemente exportador: el 50% de sus ventas se hace al mercado exterior, especialmente a países de la región centroamericana o de Sudamérica.
El mercado salvadoreño está sufriendo grandes cambios en el último año, como consecuencia de lanueva Ley de Medicamentos aprobada el 2 de marzo de 2012. Entre otros aspectos, esta ley regula la participación de los médicos en el sector farmacéutico o los precios
máximos de venta al público de los medicamentos. Los cambios en la legislación han generado importantes críticas: una de las más importantes se centra en la regulación de los precios máximos, ya que se considera que perjudica...
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