Ciencias

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

PLANEACION COMERCIAL

Act. 6 Trabajo colaborativo #1
102602_7

Presenta

Gloria Amparo Gaviria -25.175.623

Tutor

José Eustaquio PalmaRojas

SANTA ROSA DE CABAL, RISARALDA SEPTIEMBRE 07 DEL 2011

PLANEACION COMERCIAL

Toda planeación trae inmersa una misión, objetivos, establecimiento de componentes, presupuestos,calendarios, etc. los cuales debemos tener en cuenta cada vez que queramos elaborar un plan, en este caso un plan de marketing; ya que si se realiza una perfecta planeación esta será el punto de partidapara adelantarnos al futuro; pues de hecho con ella nos enteramos de los problemas que existen en el entorno y afectan el mercado.
La base de toda planeación es la misión, pues en ella se plasma yexpresa lo que se pretende lograr, siempre pensando en el beneficio de los clientes es por esta razón que se debe partir de la pregunta ¿En qué negocio estamos y a dónde vamos?;pero debemos tener claroque antes de desarrollar detalladamente los elementos del plan se deben establecer las metas y objetivos que deseamos alcanzar; ya que de estos depende que el plan sea exitoso o al contrario fracase,por tal motivo estos deben ser realistas, mensurables y específicos respecto al tiempo y consistentes y precisos al indicar las prioridades de la empresa.
Respecto al análisis situacional por mediode este se deben identificar las fortalezas, debilidades internas, oportunidades y amenazas externas presentes para un excelente diseño de la estrategia del marketing.
En relación con la políticasestas nos permiten estructurar los planes y lograr estimular el criterio dentro de ciertos límites para lograr los objetivos planteados, partiendo de las diversas estrategias y del proceso demercadeo que son la base para el éxito o el fracaso de las empresas locales, regionales y nacionales de nuestro entorno en la demanda de sus productos o servicios y el logro de un bien común.
Desarrollo...