ciencias

TRABAJO INDIVIDUAL FASE I




PRESENTADO POR:
LUZ DARY CAVIEDES
COD 55157428



DIRECTOR:
ENRRIQUE ALBERTO GUERRERO







UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNADESPECIALIZACION EN GERENCIA ESTRATEGICA DE MERCADEO
DIRECCION COMERCIAL
II SEMESTRE 2014



INTRODUCCION
La preparación de los Directores Comerciales es vital para el futuro de cualquier organización.La calidad y eficacia de su trabajo beneficia enormemente a la evolución económica de la empresa, e influye considerablemente en otras áreas funcionales de la empresa como Producción y Marketing.
ElDirector Comercial bien preparado pondrá en práctica metodologías modernas en la gestión de ventas acorde con la estrategia general de la empresa en su mercado objetivo.
La especialización esfundamental a todos los niveles de la organización comercial. El Director habrá sido un vendedor de éxito en su etapa profesional anterior lo que le permite comprender perfectamente las necesidades ymotivaciones de su actual equipo.
Las funciones básicas de la gestión comercial son: planificar, actuar y controlar. Estas tres actividades son interactivas y para su correcto control el Director Comercialusará el principio de comentario.
Una buena comunicación es vital, no ya solo para la transmisión diaria de la información, sino también por el efecto que causa en el clima y moral de laorganización, y por ello, de su motivación.
En definitiva, la preparación y la motivación forman parte del importante trabajo que realiza un Director de Ventas.










ENSAYO
Vender es un arte. Lapermanencia de una empresa en el mercado depende en gran parte de una estrategia de ventas exitosa. Por eso es tan importante la figura del director de ventas en las empresas.
El director de ventases el encargado de liderar al equipo de ventas guiándoles para alcanzar los objetivos de la empresa. Aunque pueda parecer extraño, el director de ventas no se debe dedicar a vender, ya que sí no...