Ciencias

Estrategias de distribución


Tener un personal calificado en distribución y ventas para alcanzar la cobertura del mercado.


Para lograr ésto se asignaran vehículos a los vendedores y facilidades a los distribuidos.


Insertar la fuerza de ventas para que alcance la meta asignada.


Par ello se darán premios, se harán concursos y ofertas.


2.5 Logística de distribución deMercasid


Cuando se habla de distribución hay que tomar en cuenta los diferentes factores que implica este concepto y entender cual es el objetivo por el cual fue diseñado, ya que la distribución es una parte de la mezcla de marketing que abarca diversos aspectos generales como son: las estrategias para seleccionar y operar los canales de distribución, el mercado al detalle y las principalesinstituciones detallistas que intervienen en la distribución.


El mercado al mayoreo, las principales instituciones mayoristas que se utilizan en la distribución y los arreglos fundamentales para distribuir físicamente los materiales y suministros entre las instalaciones de producción y luego llevar al mercado meta los productos terminados.


La distribución no es más que la forma en la cual secolocan los productos en los diferentes puntos de ventas en el lugar adecuado y en el tiempo preciso porque no es simplemente llevar el producto hasta el consumidor; sino organizarlos y planear todos los movimientos del mismo modo en los diferentes puntos de ventas.


Mercasid distribuye sus productos en supermercados, súper colmados, colmados, mini-market y todo establecimiento que distribuyaproductos de consumo masivo ya codificados, es decir, que los clientes deben adquirir un código a través de la compra de una cantidad mínima de productos a la empresa.


2.6 Tipos de distribución


Existen diferentes tipos de distribución como son:


Distribución dual


Realizada cuando un producto utiliza varios canales rivales para llegar al mismo mercado meta, quizás contra todosintermediarios, además de vender directamente los productos.


Distribución exclusiva


Consiste en vender el producto dentro de un área geográfica en un sólo punto de venta. Es decir, que si existen 100 puntos de ventas que vendan este tipo de artículo que el producto exclusivo esté en 20 de ellos, pueden darse dos (2) casos de distribución exclusiva: a nivel mayorista para comprar el producto ylos minoristas de un territorio en un solo punto de venta al por mayor.


A nivel de minoristas tiene como consecuencia que para comprar determinada marca los consumidores tienen un punto de venta en un área determinada.


Distribución Intensiva


Vender a través de todos los mayoristas o minoristas responsables e idóneos que guardanrelación con el producto y vendan el mismo.Distribución Física


Es el transporte o almacenamiento y manejo de bienes para atender las necesidades de los consumidores metas con la mezcla de marketing para la empresa, tanto en las compañías individuales como a lo largo de un canal de distribución.


Distribución Selectiva


Es vender exclusivamente a través de los intermediarios que darán especial atención al producto.


DistribuciónGeneral


Es la política de distribución del fabricante con la que pretende realizar la venta de sus productos, a través del mayor número de establecimientos posibles. Están especialmente indicados para los productos de consumo masivo y compra frecuente.


Distribución utilizada por mercasid


La empresa Mercasid para medir su producto utiliza la distribución general, ya que distribuyeproductos de consumo masivo y lo que busca la compañía es que sus productos estén al alcance del mayor número de consumidores y en todos los establecimientos posibles.


2.7 Canales de Distribución


Los canales de distribución es el camino trazado que sigue un producto o servicio, ir desde la fase de producción la adquisición y consumo. El camino de un canal de distribución lo constituye...