CIERRE DE VENTAS

EL CIERRE DE VENTAS 12 MÉTODOS EFECTIVOS
ING. PABLO EMILIO ZAPATA NICHOLLES
DIVISIONES INMOBILIARIA, AGRÍCOLA, PECUARIA Y AMBIENTAL
Florencia – Caquetá – Colombia
Celular:321-2072015
pablozapata@asesorandoymas.com
Miércoles, Enero 16 de 2013

REFLEXIÓN DE UN DIRECTOR DE VENTAS
“El representante de ventas que no puede CERRAR, es como aquel corredor queentrena con entusiasmo toda la temporada, va en primer lugar en la competencia hasta que 10 metros antes de la meta se desploma”
¿Será verdad? ¿Ud. que Piensa?.

REFLEXIÓN DE UNDIRECTOR DE VENTAS
“El representante de ventas que no puede CERRAR, es como aquel corredor que entrena con entusiasmo toda la temporada, va en primer lugar en la competencia hasta que10 metros antes de la meta se desploma”
¿Será verdad? ¿Ud. que Piensa?.

REFLEXIÓN DE UN VENDEDOR INEXPERTO
En una clínica de ventas comentaba “Todo hago bien hasta que empiezo aCERRAR pareciera que ya no puedo continuar es como cuando juego al fútbol dribleo a todos pero, al llegar al arco le Tengo Miedo o Lastima al arquero y NO HAGO EL GOL
¿Y UD. Quesiente frente a su cliente?

¿PERO QUÉ ES?
EL CIERRE DE VENTAS
Es el paso mas importante dentro del proceso de la venta, ya que es el
Objetivo Final, representado en la COMISIÓN.
Esel momento cuando el cliente consiente o inconscientemente
toma la decisión de COMPRAR después de haber sido guiado por
el vendedor a través de las 4 etapas psicológicas de la venta(AIDA) las
cuales son: Primero: captar la atención del cliente. Segundo: luego
despertarle el interés del cliente. Tercero: estimularle el deseo de
compra al cliente. Cuarto:Conducir el cliente a la acción de firmar el
contrato de compra venta.
Concretamente es el momento cuando el cliente firma el contrato de compraventa.
¿Parece fácil verdad?