CIERRE DE VENTAS

CIERRE DE
VENTAS
GAVIRIA DELMY YADIRA
RICO HERRERA
JACKELINE
GARCES NABOYAN
SORAYA

El cierre de ventas es el
momento en que logramos
que un cliente potencial
compre nuestro producto o
servicioPUNTOS A DESTACAR PARA
LOGRAR UN CIERRE DE
VENTAS
 Debemos consolidar todos los esfuerzos
previos de proceso de ventas.
 Luego de cerrar debemos procurar que
nuestro cliente se mantenga fiel a laempresa.
 Hacer un cierre exitoso nos asegura el
haber entendido bien las necesidades del
cliente y haber adecuado nuestra oferta a
esas necesidades.

CIERRE
ENVOLVENTE

Haz una pregunta que obligue atu cliente
a hacer IMÁGENES MENTALES
utilizando el producto. Procura que tus
preguntas obliguen al prospecto
imaginarse situaciones felices y/o
agradables.

 ¿Las gafas las utilizará para conducirel
automóvil o para ir a la playa? (te callas)
 ¿El automóvil lo utilizará para ir al trabajo
o también para salir con su familia? (te
callas)
 ¿Desea viajar en clase económica o con la
comodidad quele brinda la clase
ejecutiva? (te callas)

CIERRE DE BENJAMIN
FRANKLIN

Es quizá el cierre más efectivo que
hay, ya que debes ESCRIBIR junto al
prospecto una lista razones por las
cuales COMPRAR elproducto o
servicio que ofreces, y esperar a que
él complemente la lista con las
razones por las cuales NO
COMPRAR. Lo que se busca es
hallar la objeción principal por la
que no desea comprar, y sieres
capaz de solucionar esto, tienes la
venta hecha.

Ejemplo:
Razones para llevarlo
Es de gran calidad
Tiene garantía extendida
Su esposa lo aprueba
Lo puede utilizar en varias ocasiones
El método depago es adecuado
Ayuda a solucionar un problema actual
Usted quiere tenerlo

Razones para no llevarlo
…
…
Estas son las técnicas de cierre de ventas
exitoso que utilizo con mayor eficacia y meproducen los mejores resultados. Recuerda
que vender es ayudar al prospecto a tomar
una buena decisión, y que en algunas
ocasiones la mejor decisión puede ser NO
comprar tu producto (si lo ayudas a...