Cigarrillos.



PLAN DE NEGOCIOS




índice
Resumen ejecutivo 3
QUÉ ES MARLBORO 3
IDEA 4
FUNCIONAMIENTO DEL NEGOCIO 4
Gráfico del proceso 5
ANÁLISIS MACRO AMBIENTE 6
PBI 7
ANÁLISIS MICRO AMBIENTE 8
Entorno legal 11
Entorno Social y Cultural 12
ENTORNO TECNOLOGICO 13
Características del producto: 13
Herramientas de análisis 15
ESTIMACION DE LA DEMANDA 18
Objetivos 22
Plan de Marketing 22Flujo de Fondos: 25
Conclusión: 28
Bibliografía: 29










Resumen ejecutivo
Marlboro es la marca de cigarrillos mas vendida en el mundo, la misma forma parte de la reconocida empresa Masallin Particulares s.a. la empresa de tabaco número uno a nivel mundial.
El objetivo de la compañía es crear en los fumadores ”El mundo Marlboro” el cual sientan presentes en cada momento en elcual encienden un cigarrillo, tanto en soledad como compartiendo un grato momento con amigos.
En base a datos del mercado Masallin Particulares S.A posee el 63% de Market share, en la cual la marca numero uno en ventas se ve representado por Marlboro, Marlboro suave y Philip morris.
En el siguiente plan de negocios, presentaremos la nueva maquina expendedora en bares y boliches queactualmente se encuentran habilitados con sectores exclusivos para fumadores.
Desde el punto de vista del posicionamiento de la empresa, este nuevo proyecto tiene como objetivo aumentar la imagen de Marca. facilitándole a nuestros consumidores la búsqueda del producto, ubicándonos en el lugar y el momento preciso.
En base a información recolectada podemos afirmar que nuestra demanda potencial será, enel primer año, de 633 boliches y bares.
El van arrojado para el proyecto es de $ 13.604.506,78.

QUÉ ES MARLBORO
Marlboro es una marca de cigarrillos hecha por Philip Morris creada a principios de 1924, Hoy en día es la marca de tabaco más vendida en el mundo y su logotipo el más reconocido del sector, gracias a su política publicitaria íntimamente ligada a la imagen del cowboynorteamericano y el patrocinio en eventos deportivos como la NFL, y del motor, como la MotoGP y la Fórmula 1.

IDEA

Concepto: Máquinas expendedoras en bares y boliches que actualmente se encuentren habilitados con sectores exclusivos para fumadores.
Génesis: Surge bajo la idea que Marlboro no puede vender sus cigarrillos dentro de boliches ni en bares y mediante las maquinas expendedoras si lo puedehacer.
Descripción: Se trata de Máquinas expendedoras rellenas de paquetes de cigarrillos en todas sus variedades, para ofrecerle a los consumidores una amplia gama de productos a elegir.
Aporte: Se aumentará la conciencia de marca, el reconocimiento y la lealtad entre los fumadores. Queremos que los fumadores de Marlboro sigan consumiendo la marca y estar presentes en el momento que se queden sincigarrillos para que puedan cubrir su necesidad sin aumentar su esfuerzo por conseguir el producto. A su vez buscamos llegar a fumadores de la competencia para hacer crecer nuestra cuota de mercado. El principal aporte de dicho producto está basado en la rentabilidad que va generar en la empresa.
FUNCIONAMIENTO DEL NEGOCIO
Nuestra nueva unidad de negocio tendrá su punto de partida, luego delas negociaciones y la aceptación del cliente, cuando nuestro proveedor Vending Express S.A. instale la máquina expendedora en los locales que hemos elegido.
Luego el equipo de Trade Marketing se encargara de distribuir a sus integrantes los puntos de ventas asignados por zonas.
Cada repositor se encargara de poner en funcionamiento la maquina poniendo los productos dentro la misma.
El contactode los vendedores con el cliente será de gran importancia ya que sabremos cuando realizar la reposición de la maquina.
Los vendedores estipularan, con consentimiento del cliente, cuáles serán los días y horarios convenientes, tanto para la toma del pedido como la entrega del mismo, y allí se le informara al Trade Marketing para que asista con su trabajo.
El momento que el cliente reciba el...