Cinco_conceptos

El marketing en gran escala se inicio
durante la revolución industrial a fines del
siglo XIX.

El Marketing ha evolucionado en cinco
etapas sucesivas de desarrollo:
  concepto de producción
 concepto de producto
  concepto de venta
  concepto de marketing
  concepto de marketing social

Sostiene que todos los consumidores preferirán
productos que estén disponibles y seaneconómicamente
accesibles, de modo que la dirección deba concentrarse
en mejorar la eficiencia de la producción y distribución.

Se presenta dos situaciones:
La demanda de bienes excede a la
oferta.
El costo delproducto es demasiado alto
y es preciso mejorar la productividad para
reducirlo.

 Dice que los consumidores prefieren los productos que ofrecen

la mejor calidad, desempeño y característicasinnovadoras y que
por lo tanto, la organización deberá dedicar su energía a mejorar
continuamente sus productos.
 Los directivos de los ferrocarriles solían pensar que los usuarios

querían trenes en lugarde transporte, sin pensar en la
competencia de los aviones, camiones y automóviles.

 Según el cual los consumidores no comprarán

una cantidad suficiente de los productos de la
organización amenos que ésta realice una labor
de ventas y promoción a gran escala.
 Los bienes no buscados como enciclopedias o
seguros.

 Dice que el logro de

las metas de la
organización depende
de ladeterminación de
las necesidades y
deseos
de
los
mercados meta y de la
satisfacción de los
deseos de forma más
eficaz y eficiente que
los competidores.

El concepto de vender
FABRICA

PUNTO DE
PARTIDAPRODUCTOS
EXISTENTES

FOCO

VENDER Y
PROMOVER

MEDIOS

UTILIDADES
POR
VOLUMEN
DE VENTAS

FINES

El concepto de
marketing
Mercado

Necesidades
de
los clientes

Marketing
integrado

Utilidades al
darsatisfacción

Compañía

Respuesta orientada
hacia la producción

Respuesta orientada hacia la
mercadotecnia

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