Cinco Decisiones Eticas

Cinco Dediciones Éticas
1. Suponga que usted es un gerente medio en una compañía con alrededor de 1000 empleados. Está negociando un contrato con un cliente potencial muy grande, cuyorepresentante ha sugerido que usted casi aseguraría el negocio si le regalara a él y a su esposa un viaje en crucero, todo pagado, por el Caribe. Sabe que el empleador del representante no aprobaría ese pago,pero usted tiene la autoridad para aprobar dicho gasto. ¿Qué haría usted?
R. Tendría que consultar a mi jefe inmediato para ver si está de acuerdo con la autorización de dicha solicitud, si mi jefe diceque no, buscaría el recurso de manera personal para satisfacer dicha solicitud, siempre y cuando el costo de la inversión que yo haría para satisfacer la petición de mi cliente sea menor a laganancia o comisión que yo ganaría por dicho negocio. Tomando en cuenta que no sería un gasto para la empresa si no una inversión a corto plazo que me beneficiaria a mi por cerrar el negocio con el cliente,como un adicional a eso, crearía satisfacción con el mismo cliente, creando lealtad a mi persona y garantizando ventas futuras.
2. Usted tiene un CD autografiado por Snoop Dogg y lo ha puesto a laventa en eBay. Hasta el momento, la oferta más alta es de $44.50. un amigo suyo le ha ofrecido $75 por el CD y le comento que él podrá obtener hasta $125 por este en eBay, y que ha dado seguimiento aeventos similares, usted sabe que esto es muy improbable. ¿Debería decir a su amigo que ha listado su CD en eBay?
R. Si debería de comentarle dependiendo del punto de vista, si es como negociador ocomo mi amigo, si es como negociador no debería de comentarle y si es como amigo si debería de comentarle. Tomando en cuenta que ya hace varios días el CD esta en enlistado en eBay y no he recibido mejoroferta que $44.50, yo optaría por vendérselo a mi amigo que me da $75 por el CD y aseguro $34.50 más de la oferta que había recibido en eBay. Como negociador yo le vendería el CD por $75 pero como...