Cinco estrategias de Porter

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores[editar • editar fuente]
El poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa delpoder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: lasempresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de Negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamentotiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad deproveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
• Tendencia del comprador a sustituir
• Evolución de los precios relativos de sustitución
• Loscostos de cambio de comprador
• Percepción del nivel de diferenciación de productos
• Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
• Facilidad de sustitución. Información basada en losproductos que son más propensos a la sustitución, como los productos en línea que pueden sustituir fácilmente a los productos materiales.
• Producto de calidad inferior
• La calidad de la depreciaciónPoder de negociación de los proveedores
Los proveedores son un elemento muy importante en el proceso de posicionamiento de una empresa en el mercado porque son aquellos que nos suministran lamateria prima para la producción de nuestros bienes y va a depender de su poder de negociación que tengan para que nos vendan sus insumos; es decir mientras más proveedores existan menor es sucapacidad de negociación porque hay diferentes ofertas entonces ellos tienden a ceder un poco el precio de sus insumos lo cual es favorable para nosotros.
Factores que influyen en el poder de negociación...