Cinco Fuerzas Competitivas de Porter

Materia Organización de la Producción I
Unidad 2: Métodos de las Cinco Fuerzas Competitivas para el Análisis Estratégico Externo

EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO EXTERNO
1. Introducción:
El presente apunte tiene por objetivo desarrollar un método para la realización del análisis
estratégico externo a la empresa. Para ello, se ha considerado el método de las cinco
fuerzas, de Michael Porter(1985)1, a lo cual se ha agregado una orientación hacia
productos de naturaleza innovadora. Como tal método, el foco de atención está puesto en la
capacidad de maniobra de la empresa en el segmento de mercado en el cual compite con el
producto innovador bajo análisis. Por esta razón, el énfasis está en las fuerzas que limitan o
condicionan el poder de negociación de la empresa (en sí o a través delproducto), y que
impiden o limitan el despliegue de una acción comercial y tecnológica con todos los grados
de libertad que la precitada empresa quisiera.
El análisis original en Michael Porter (1982) presuponía un esquema altamente
competitivo, en el cual no hay cabida para la cooperación entre empresas, y de baja
incertidumbre. El planteo que aquí se adopta trata de contemplar también lasposibilidades
de cooperación, incluso en una cadena de valor. También se incluyen barreras –de entrada y
de salida- cognoscitivas y de regulaciones gubernamentales, y no sólo estructurales (costos
sumergidos o de muy difícil recuperación por la empresa). Además, las incertidumbres se
consideran a través del análisis de las tecnologías futuras y de las potenciales aplicaciones
de las mismas enproductos derivados. Por último, el análisis está centrado en el producto
(bien y/o servicio) innovador y su consiguiente segmento de competencia.
2. Fuerzas Competitivas:
El siguiente esquema muestra de manera sintética las fuerzas que condicionan el despliegue
de la estrategia de una empresa cuando esta pretende introducir un producto y/o servicio
innovador.
Potenciales Nuevos
ActoresProveedores

Clientes

Empresa
Competencia

Productos Sustitutivos
Actuales o Potenciales
1

Ver Porter, M. (1982): Estrategia Competitiva, Editorial CECSA, México.

1

UNLZ – Facultad de Ingeniería

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Unidad 2: Métodos de las Cinco Fuerzas Competitivas para el Análisis Estratégico Externo

3. Cuestiones Claves a Tener en Cuenta para cadaFuerza:
Se desarrolla a continuación un listado de verificación (checking list), basado en las cinco
fuerzas, para sistematizar el análisis posible.
a) Competencia: Terreno en el que se Desarrolla la Competencia.
¿Cuál es el segmento o entorno de competencia de la empresa para el nuevo producto?
Establecer dicho segmento y su tendencia evolutiva en términos:
 Geográficos (países, regiones,provincias, etc.),
 Demográficos (grupos de población, grupos etáreos, de género, etc.),
 Tecnológicos (tecnologías similares o basadas en componentes tecnológicos
similares), en términos de negocios (tamaños de empresa, origen de las empresas,
etc.), u otra forma.
 Nuevos posibles segmentos en los cuales pueda entrar el producto y/o nuevas
aplicaciones o diseños derivados de la tecnologíamedular o accesoria del
producto innovador en cuestión.
¿Qué clase de rivalidad existe en dicho segmento o entorno de competencia?
 Muchas empresas grandes como competidores.
 Segmento con un crecimiento lento o rápido.
 Elevado o escaso gasto en publicidad y propaganda.
 Poca diferenciación de los productos (productos en gran medida estandarizados) o
bien diferenciados (con marcas,diseño, patentes, innovación continua, calidad
ambiental del producto, servicios postventa, etc.).
 En caso de productos diferenciados, ¿nicho de mercado de crecimiento lento y con
bajas barreras de entrada?
 Barreras de salida muy altas (inversiones con costos sumergidos2 muy grandes).
 ¿Existe sobre capacidad instalada de producción en los competidores, que pueda
actuar como factor...