Cinco Fuerzas De Porter 1

ANÁLISIS DEL MERCADO I: EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
El análisis de mercado es un estudio detallado de las oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas que presentan los productos o servicios que produce la empresa. La descripción del entorno industrial es determinante en el análisis del mercado. Existen tres herramientas para analizar el entorno de una industria: 1) El modelode las cinco fuerzas de Porter, 2) El análisis del ambiente externo, y 3) El ciclo de vida de la industria. Este documento se centra en la primera herramienta.
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:
Es una herramienta desarrollada por Michael Porter para analizar la competencia en una industria. Las cinco fuerzas son: 1) La amenaza de los competidores potenciales, 2) El poder de negociación de losproveedores, 3) El poder de negociación de los compradores, 4) La amenaza de los productos sustitutos, y 5) La intensidad de la rivalidad entre los competidores. Entre más fuerte sea una empresa en alguna de las cinco fuerzas, mayor ventaja competitiva tendrá frente a sus rivales.
1) La amenaza de los competidores potenciales:
Los competidores potenciales son aquellas empresas que pueden entrar enla industria. Pueden amenazar a los competidores existentes debido a que traen consigo una capacidad de producción adicional. A menos de que la demanda de los productos se incremente, la capacidad adicional reduce los costos para los clientes, lo cual reduce las ganancias sobre las ventas y las de todas las empresas de la industria. Es probable que los nuevos competidores obliguen a las empresasexistentes a ser más eficaces y eficientes porque podrían quitarle participación de mercado.
La probabilidad de que otras empresas entren a una industria depende de las barreras de entrada. Los competidores existentes tratan de establecer barreras de entrada en el mercado. Por el contrario, los competidores potenciales buscan mercados en los que las barreras sean relativamente insignificantes.Algunas de las barreras de entrada son:
a) Economías de Escala: La entrada a pequeña escala de los competidores potenciales los pone en una costosa desventaja. Sin embargo, la entrada a gran escala, en la que el competidor de reciente ingreso fabrica volúmenes elevados de un producto para obtener economías de escala, implica el riesgo de enfrentar las reacciones de los competidores establecidos.
b)Lealtad a la Marca: La creencia de que el producto de una empresa es exclusivo da como resultado clientes leales que se identifican con la marca. Por lo regular, durante un largo periodo, los competidores potenciales deben destinar recursos significativos para superar la lealtad de los clientes existentes.
c) Requerimientos de Capital: Para competir en una industria nueva es necesario tenerrecursos para invertir. Aunque competir puede parecer atractivo, es probable que no se cuente con el capital que se requiere para entrar con éxito en un mercado.
d) Costos de Cambio: Los costos de cambio son aquellos en los que los clientes incurren por {única vez al comprar a otro proveedor. En algunos casos, los costos de cambio son bajos, como al cambiar de marca de refresco. Otras veces, los costosde cambio son altos como al cambiar de cintas a discos compactos. Si los costos de cambio son altos, un competidor potencial sebe ofrecer ya sea un precio mucho más bajo o un producto mucho mejor para atraer a los clientes.
e) Política Gubernamental: Por medio de las licencias y los requisitos para obtener los permisos, los gobiernos controlan la entrada a una industria.

2) El poder de negociaciónde los proveedores:
El aumento de precios y la reducción de la calidad de los productos vendidos son medios potenciales a través de los cuales los proveedores pueden ejercer su poder sobre las empresas que compiten en una industria. Un grupo de proveedores es poderoso cuando:
Está dominado por unas cuantas compañías grandes y es más concentrado que la industria a la que vende.
Las empresas de...