Cinco Fuerzas De Porter Zuko

ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
JUGOS ZUKO

1. Intensidad de la Rivalidad de los Competidores del Sector
La intensidad de la rivalidad de los competidores del sector industrial de los jugos en polvo, se analizará a través de los siguientes ítems que profundizan esta fuerza:

2.1. Número y tamaño de los competidores
El mercado de los jugos en polvo está conformado por lassiguientes marcas:
* Zuko
* Livean
* Vivo
* Fructus
* Sprim
* Regimel
* Hickori Hill
* Tang
* Yupi
* Caricia
* Flash

De ellas, la marca que posee mayor participación de mercado, y líder de la industria, es Zuko. El resto de los competidores son marcas que representan un importante número de ventas, como Livean, Vivo, entre otros, que si bien apuntana un segmento de mercado distinto al de Zuko, al realizar el análisis sectorial, se observa que la cuota de mercado que quieren alcanzar cada participante es alta.
Por lo tanto, el número y tamaño de los competidores es alto, por lo tanto, el atractivo sectorial que se le otorga a este ítem, es bajo.

2.2. Crecimiento del sector
El sector de los jugos en polvo ha ido creciendo a unatasa constante a través del tiempo. En Chile, la penetración de mercado de es cercana a un 85%, y el consumo promedio de estas bebidas instantáneas es de 37,4 litros por habitante al año.
Además, el sector presenta un atractivo importante del lado de las exportaciones, camino que ha empezado a abrirse con fuerza en esta industria. Un ejemplo de ello es la buena recepción que Zuko ha tenido enMéxico, país donde se ubica en segundo lugar de participación de mercado, luego de la marca Tang.
Debido a estos antecedentes y a las favorables perspectivas de crecimiento del sector a nivel internacional, se considera a este ítem con un atractivo sectorial alto.

2.3. Diferenciación de los productos
El jugo en polvo en sí, es un producto históricamente poco diferenciado, sin embargo, con eltranscurso del tiempo se han ido incorporando las necesidades de personas que antes no formaban parte del segmento de mercado, como aquellas que buscan una vida sana. De ahí, es que se lanzaron al mercado marcas apuntando a un estilo de vida más saludable, como Livean, Vivo y Regimel.
En este contexto, se encuentra que las marcas de jugos en polvo buscan una diferenciación en base al segmento demercado que apunta, pero a la vez, apelan a elementos reconocibles e identificables de su competencia, para lograr una participación más alta en el sector. Como ejemplo, se puede mencionar Zuko con Sprim: ambas apuntan al mismo segmento de mercado, sin embargo Sprim apela a elementos que hagan que los consumidores la relacionen con Zuko, que apunta a satisfacer las mismas necesidades que cubrela marca, al utilizar patrones que la asocien con la marca de Tresmontes.
Por lo tanto, el atractivo sectorial que entregan las empresas del sector en cuanto a la diferenciación de sus marcas, es mediana.

2.4. Costos fijos de almacenamiento y funcionamiento
Los costos fijos de almacenamiento y funcionamiento de las empresas que forman parte del mercado de los jugos en polvo, sonelevados, ya que incluyen los costos derivados de las plantas, instalaciones, entre otros.
Debido a esto, los costos asociados a almacenamiento y funcionamiento son altos, y el atractivo sectorial es bajo.

2.5. Costos de cambio asociados a los productos
El costo de cambio que un consumidor tendría a la hora de escoger otra marca, es bajo, ya que los precios que poseen las distintas marcas dejugos en polvo presentes en el mercado, es similar, lo cual no genera impactos en el consumidor al momento de escoger una u otra.
Por esta razón, los costos de cambio asociados a los productos tienen un atractivo sectorial alto.

2.6. Barreras de salida

2.7.1. Especialización de activos
La especialización de la marca radica en el posicionamiento desarrollado, y cuál es su...