Cinco fuerzas de porter



ANALISIS DEL POTENCIAL COMPETITIVO
DEL CASO CCC



Alejando Zuluaga Ramirez
Angela Maria Ramirez
Dubán Alexander Garcia Mesa
Erika Perez Duque



Economía Gerencial
Institución Universitaria Ceipa


Sabaneta, Colombia
Marzo 2015







1. Amenaza de Nuevos Competidores

El Mercado Cervecero en Colombia ha sido dominado desde finales del siglo XIX por lo que hoy se conoce como Bavariadonde se fue fortaleciendo a nivel nacional adquiriendo plantas en las principales ciudades del país, durante estos tiempos no han surgido competidores representativos en el mercado, pues los productores artesanales y/o independientes poseen un mercado selecto y/o especifico.
Bavaria hoy integrante de SAB Miller una empresa extranjera perteneciente al segundo grupo cervecero más grande del mundo seve como una fortaleza para el nuevo competidor CCC, que tiene la oportunidad de impactar como novedoso generando expectativas grandes para el mercado de consumidores ya que cuenta con el respaldo en distribución y presencia de una firma como Postobón que ha sido líder en el mercado de bebidas no alcohólicas en Colombia y una Cerveza reconocida mundialmente como es la Heineken que será un punto dereferencia para los amantes de las cervezas.
La amenaza de un tercer competidor siempre estará presente, un ejemplo es el caso de la mayor productora de cerveza en el mundo Anheuser Bush/In-Bev, que podría ingresar al mercado domiciliario solo para seguir mostrando su liderazgo en el sector por encima de Sab Miller y Heineken, En este caso CCC estaría en amenaza por lo se debe estar preparadacon tecnología, buen precio, logística y mano de obra calificada en cualquier momento.

2. La Rivalidad entre los Competidores
En este punto se tiene una expectativa de campañas agresivas entre las dos compañías, se buscara impactar el mercado con productos novedosos y mejores precios, y aunque Bavaria posee la oportunidad de ser el productor líder en el mercado Colombiano con la ventaja delreconocimiento de la marca, la alianza estratégica de la CCU con Postobon que ha sido durante sus 110 años de existencia líder en distribución dará un respaldo para cubrir el mercado Colombiano con la disponibilidad de productos que son Premium a nivel mundial; “ampliaremos la oferta de productos a nuestros clientes, y con especial énfasis, miraremos las marcas de alto valor percibido por elconsumidor”, explicó Miguel Fernando Escobar, presidente de Postobón.



Es de resaltar que hay otro factor clave en la competencia y es el impacto social, por lo que es de suma importancia los proyectos de desarrollo para el crecimiento de los trabajadores y la preservación de recursos que contribuyan al cuidado del medio ambiente por medio de programas de reciclajes, manejo de residuos, entre otros.

3.Poder de Negociación de los Proveedores.
Consideramos que se enfrentan dos sistemas o esquemas diferentes de administración y manejo de proveedores, por un lado tenemos a Bavaria que le ha apostado al desarrollo de proveedores ligándolos a esquemas y/o programas de fidelización del proveedor como “Creciendo y Ganando Juntos” volviéndolos participes de los resultados de la compañía e importandosolo un 15% de sus materia primas. Por el otro lado tenemos una compañía que trae un esquema de administración de proveedores a través de plataformas en línea fuerte, con un desarrollo de economías en escala que de seguro ampliara mucho el esquema de importaciones y por el otro frente tendrá el reto de cautivar y desarrollar a los proveedores locales. Aunque La Cervecera Central de Chile debe decontar con experiencia en el desarrollo de proveedores locales de los sitios donde ha incursionado, no dejara de ser un reto que deberá de enfrentar aprovechando el conocimiento de su socio estratégico.
CCC puede aprovechar el sistema de integración vertical que tiene Postobon, para que a medida que crezcan las inversiones y su posicionamiento mejore pueda controlar toda la línea de producción de...