Cinco Fuerzas De Porter



1. MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter
El punto de vista de Porter es queexisten cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursosfrente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial.


Amenaza de entrada de nuevos competidores
Rivalidad entre los competidores
Poder de negociación de los proveedores
Poder de negociaciónde los clientes
Amenaza de ingreso de servicios o productos sustitutos






1.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras deentrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
1.2. Rivalidad entre los competidoresPara una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, puesconstantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos
1.3. Poder de negociación de los proveedores
Un mercado o segmento del mercadono será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún máscomplicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamenteintegrarse hacia adelante.




Figura 2: Poder de Negociación de los Proveedores


1.4. Poder de negociación de los clientes
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien...