Cinco Ws De La Mercadotecnia
Páginas: 3 (571 palabras)
Publicado: 5 de noviembre de 2012
Cinco Ws de la mercadotecnia
who, what, when, where, and why.
Quién, qué, cuándo, dónde y por qué. Hay una vieja fórmula de relaciones públicas que utiliza los Cinco W como un modelo para cómoescribir un comunicado de prensa.
En casi todos los casos no importa en qué orden se recoge la información, siempre y cuando las cinco W se apliquen. Las Cinco W son útiles en la planificación de lacomercialización. Pero a diferencia de otras profesiones, el desarrollo de un programa de marketing eficaz requiere responder en un orden específico: por qué, quién, qué, dónde y cuándo. Las razonespueden no ser obvias, pero siguiendo esta vía se puede evitar una gran cantidad de confusión, error, y callejones sin salida, y así mantener tiempo valioso de la empresa y los recursos.
Muchosvendedores instintivamente comienza con preguntas acerca de qué y dónde, como en "que" debe decir su publicidad o "dónde" debería aparecer. Eso es lo que les ocasiona problemas. Pueden tener cierto éxitoponiendo sus planes en conjunto por confiar en la intuición y la experiencia, pero ambos pueden ser engañosas en un mundo que cambia rápidamente de comercialización. Hoy en día es fácil que cualquierpersona se confunda por las tendencias últimas y más grandes y tácticas.
En primer lugar, ¿Por qué el marketing?
Las empresas deben empezar por preguntar "por qué", ¿por qué estamos gastandonuestros recursos limitados en la comercialización? ¿Por qué creemos que es mejor invertir aquí que en otros aspectos de nuestro negocio? Estas preguntas, obligan a los responsables de la empresa a definirclaramente sus objetivos empresariales y de marketing y hacer frente a sus supuestos antes de llegar demasiado lejos.
En algunos casos se pueden tener expectativas poco realistas de esfuerzos demarketing. En otros, se puede estar buscando a la publicidad para resolver un problema no de publicidad. En otros pueden ser reflejo de reaccionar a los movimientos de un competidor.
La segunda...
who, what, when, where, and why.
Quién, qué, cuándo, dónde y por qué. Hay una vieja fórmula de relaciones públicas que utiliza los Cinco W como un modelo para cómoescribir un comunicado de prensa.
En casi todos los casos no importa en qué orden se recoge la información, siempre y cuando las cinco W se apliquen. Las Cinco W son útiles en la planificación de lacomercialización. Pero a diferencia de otras profesiones, el desarrollo de un programa de marketing eficaz requiere responder en un orden específico: por qué, quién, qué, dónde y cuándo. Las razonespueden no ser obvias, pero siguiendo esta vía se puede evitar una gran cantidad de confusión, error, y callejones sin salida, y así mantener tiempo valioso de la empresa y los recursos.
Muchosvendedores instintivamente comienza con preguntas acerca de qué y dónde, como en "que" debe decir su publicidad o "dónde" debería aparecer. Eso es lo que les ocasiona problemas. Pueden tener cierto éxitoponiendo sus planes en conjunto por confiar en la intuición y la experiencia, pero ambos pueden ser engañosas en un mundo que cambia rápidamente de comercialización. Hoy en día es fácil que cualquierpersona se confunda por las tendencias últimas y más grandes y tácticas.
En primer lugar, ¿Por qué el marketing?
Las empresas deben empezar por preguntar "por qué", ¿por qué estamos gastandonuestros recursos limitados en la comercialización? ¿Por qué creemos que es mejor invertir aquí que en otros aspectos de nuestro negocio? Estas preguntas, obligan a los responsables de la empresa a definirclaramente sus objetivos empresariales y de marketing y hacer frente a sus supuestos antes de llegar demasiado lejos.
En algunos casos se pueden tener expectativas poco realistas de esfuerzos demarketing. En otros, se puede estar buscando a la publicidad para resolver un problema no de publicidad. En otros pueden ser reflejo de reaccionar a los movimientos de un competidor.
La segunda...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.