Circle K Presentation

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
•

El negocio de las tiendas por conveniencia se enfoca en
proveer al público un método de compra fácil y accesible,
ofreciendo una variedad de productos de consumo como
lo son comida, refrigerios y algunos proveen gasolina.

•

Las tiendas de conveniencia se pueden dividir en 2 tipos:
• Tiendas de conveniencia las cuales incluyen una amplia
variedad de mercancía,horarios extendidos y una
cantidad mínima de 500 artículos
• Tiendas de conveniencia que forman parte de una
gasolinera. Los artículos principales que venden este tipo
de tiendas incluye: cigarrillos, comidas, snacks, bebidas
alcohólicas, entre otros.

SEGMENTACIÓN DE PRODUCTOS
No ofrecen gasolina

Ofrecen gasolina

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
• La industria de las tiendas de conveniencia ha sido una delas de
mayor crecimiento en el sector de Retail en los pasados 20 años.
• Desde el 1977, el numero de las tiendas de conveniencia ha obtenido
un crecimiento promedio anual de 6.5%. Sin embargo, Tanto las
ventas como el aumento en tiendas tuve un decrecimiento en los
mediados de los 1980’s
• De acuerdo con la National Association of Convenience Stores
(NACS), para el 2009 había un total de 144,541tiendas de
conveniencia. Hubo un decrecimiento de 0.2% comparado con 2008.
• Las tiendas de conveniencia combinadas en USA tienen una ganancia
de alrededor de $400 billones. Las top 50 compones el 35% de las
ventas de la industria. El promedio de ganancia para las tiendas de
conveniencia en gasolineras es de $500,000 y el de las que no
ofrecen gasolina es de $150,000.

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIAHISTORIA DE CIRCLE K
•

Las oficinas corporativas de Circle K están ubicadas en Phoenix
Arizona

•

Se posiciona el posición #30 como uno de los comercios de venta al
detal mas grande de los Estados Unidos según la revista Fortune.

•

Circle K opera 4,631 tiendas ubicadas en 32 estados y 1,400 en 13
paises extranjeros

•

84% de las tiendas ubicadas en Estados Unidos estan situadas en lo
que sele conocen como los “Sun Belt States”

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Florida
California
Texas
Lousiana
Arizona

FINANZAS - CIRCLE K
Antes del 1989, cuando Circle K incurrió en una perdida
operacional de $3.8 millones.

PRODUCTOS CIRCLE K
Circle K vende más de 3,800 productos y servicios. Ellos mismo
se consideran como un sistema de distribución masiva y tratan
de vender cualquier producto y/o servicio a través desus tiendas.

PERFIL DEL
CONSUMIDOR
• 90% se compone de adultos mayores de 18 a~os que visitan
una tienda de conveniencia por lo menos una vez al a~o.
• 2/3 de estas personas visitan tiendas de conveniencia 2-3
veces mensuales.
• Un típico cliente de una tienda por conveniencia es hombre
entre las edades de 18-34 años con educación de escuela
superior el cual esta empleado en una corporación decuello
azul.
• El consumidor masculino representa el 57% del total de los
consumidores
• 31% de los consumidores están entre las edades de 24-34
• 62% están graduado de escuela superior
• 48% obtienen un salario anual de $20,000 o más

PERFIL DEL
CONSUMIDOR
• Los ejecutivos de las tiendas por conveniencia son sensitivos
al factor de estereotipar la clientela de estas tiendas
• Estan conscientes delas oportunidades para el crecimiento en
ventas de poder atraer mujeres, especialmente con trabajo,
clientes de mayor edad de ambos sexos, profesionales y
trabajadores de cuello blanco
• Los principales productos comprados por los 643
consumidores que visitan una tienda de conveniencia son:
• Gasolina
• Cigarrillos
80% de la venta
• Bebidas alcoholicas
• Comida preparada
• Refrescos

PERFIL DELCONSUMIDOR

VISIÓN Y MISIÓN (FRANQUICIA)
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Visión
Compartir la herencia de Circle K, incluyendo su marca, su
significativo poder de compra, “expertise” en la venta al
detal, un negocio con un sistema comprensivo y presencia
internacional para beneficio de todas sus franquicias
•

Misión
Crecer la marca Circle K proveyendo acuerdos de
franquicias a individuos que están motivados a retener...