circulo de oro

Éxito en ventas – circulo de oro (by simon sinek)

El círculo de oro creado por don Simon Sinek es un análisis de negocio el cual se basa en las preguntas ¿Por qué? ¿Cómo? Y ¿Qué?, se basa en laidea de que un producto, el cual quiere ser el líder del mercado debe llenar estas preguntas; si bien el 90% de los proyectos las tienen incorporadas pero de esta forma, parten de la base del¿Qué?, ¿Qué somos?, somos fabricadores de tecnologías, distribuidores de productos, somos los que vas a contratar; siguen con la pregunta del ¿Cómo?, ¿Cómo lo hacemos?, son computadoras mejores que el restocon mejor capacidad, distribuimos más rápido que nadie, nos contrataras porque nos necesitas; y terminan preguntándose ¿Por qué?, en este punto se hace un núcleo en común, nosotros queremos dinero,queremos que nos elijas.
Pero esto nos lleva en el mayor de los casos a ser la competencia, quizás no fracasemos, pero nunca lograremos ser los líderes del mercado con este tipo de razonamiento,para poder ser los lideres, Simon Sinek se plantea este mismo razonamiento, pero de forma contraria, dice que el de esta forma tu no serás un líder de algo, sino que lideraras con ese algo. Surazonamiento parte por el que ¿Por qué?, que es lo queremos lograr, para que creamos lo que hacemos, cual es nuestra motivación para hacerlo, cual es nuestro anhelo, siguiente a esto se pregunta el ¿cómo?,nuestros sueños los realizamos con este proyecto, de esta forma, bajo este canal, bajo esto, finalmente al contrario a la mayoría terminan en el ¿Qué?, aquí es exactamente igual al resto, “hacemoscomputadoras” es un caso.
Esto lleva a la hipótesis de que “la gente no compra lo que uno hace, la gente compra el “PORQUE” uno lo hace”, el negocio no es hacer que la gente compre el producto que tuproducto, si no que la gente crea en el producto que tú crees.
Esto se lleva a aplicación en la llamada “Ley de la innovación”. Esta separa al consumidor en cinco categorías, estas son: primeros...