Cirque Du Soleil

1. ¿Qué vende el Cirque Du Soleil?
El Cirque du soleil vende básicamente entretenimiento, a través de una oferta distinta. En general las ofertas existentes en el ámbito del entretenimiento, se han mantenido a lo largo del tiempo con las mismas ofertas, sin factores diferenciadores (teatros, cines, opera, circo tradicional, etc.)
El éxito del negocio del Cirque du soleil, se sustentaprincipalmente en su propuesta de valor que apunta a entregar entretenimiento a través de estimular placenteramente la imaginación de los espectadores. Esta propuesta vende una experiencia de imaginación que conmueve y deleita los sentidos, a través de historias temáticas distintas que logran cautivar.
Adicionalmente, esta propuesta de valor distinta, da énfasis en el uso de artistas humanos (el circo delsol no utiliza animales) en lugar de ello combina elementos usados por artistas y músico callejeros, opera, ballet y rock. El acto incluye contorsionistas, malabaristas, trapecistas y payasos. Los vestuarios increíblemente originales y coloridos. La música también es original y es en vivo, nada es pregrabado. Gran parte de los diálogos son hechos en un idioma imaginario inventado al cual llamanCirquish. Aunque tradicionalmente el circo ha sido un espectáculo para niños el que presenta el Circo del Sol es destinado a adultos, como una obra de teatro con cierto contenido.
Como una forma de asegurar esta captura de valor, Cirque du soleil atrae a los potenciales artistas de esta compañía, mediante una oferta basada en un entorno creativo que anima a sus artistas a expresarse, desafiarsus límites y crecer, tanto a nivel profesional como personal.
Lo anterior queda de manifiesto en una estrategia de diferenciación para el artista, basada en los conceptos de entorno de vida, transición profesional, remuneración global, beneficios médicos, etc.
Lo anteriormente señalado da sustento de manera integral a la propuesta de valor de Cirque du soleil, permitiéndole al mismo asegurar eléxito del negocio.
2. ¿Cuál es su negocio?
Si pensamos que el negocio del Circo del sol, es como su nombre lo indica, “El Circo” caeremos rápidamente en un error ya que dicho mercado está claramente en decadencia, debido a la necesidad de contratar las mayores estrellas, criar y mantener animales feroces, logística, acróbatas tradicionales y riesgo en directo, etc. Todo esto resultaba ser cadavez más caro, mientras que, por el otro lado, los precios de las entradas sufren continuos recortes, con el objetivo de resultar así más atractivos para el público.
No obstante el Cirque du soleil genera sus ingresos basado en encontrar la forma de aumentar el valor al público, mediante:
• Innovación con valor: Enfocando su esfuerzo a generar experiencias únicas e inolvidables.

• Creación deuna nueva categoría: Un concepto nuevo, sin competencia, rompiendo los límites de la industria del circo y del teatro.

• Se dirige a un segmento más amplio: No crece a costa de los consumidores habituales de los circos, se dirige a consumidores adultos, familiarizados con el teatro y dispuestos a pagar una entrada, sustancialmente más cara, por ver un espectáculo sin precedentes.
• Precioselevados: Con el objetivo de posicionar al producto como "exclusivo".

• Dosificación y selección estratégica: Crecimiento gradual y mínimo de 2 años entre cada visita a la misma ciudad.

• Relación con los espectadores: Han construido un vínculo único entre los artistas y los espectadores del mundo entero.





3. Análisis competitivo
3.1. PEST
Al realizar un análisis PEST de Cirquedu soleil, podemos indicar como influencias del entorno que los factores que afectan este negocio son:

Político: Es posible que ciertos países, negaran el ingreso de esta compañía, esgrimiendo diferencias de tipo político religiosas, desapegadas de su marco valórico. (p.e. medio oriente, países islámicos, etc.)

Económico: Desde el punto de vista económico, parece importante destacar que...