Citricos el edén

Páginas: 11 (2746 palabras) Publicado: 11 de mayo de 2010
A partir del estudio y análisis de este caso, analice cada fase presente dentro de la etapa de Planeación como sigue:
Diagnóstico

1. ¿En el caso planteado, qué tipo de negociación identifica usted? Justifique.

Sin lugar a dudas el tipo de negociación que plantea el caso de estudio es una negociación de naturaleza cooperativa, debido a que las partes involucradas en este proyectocolaboran buscando diferentes opciones y alternativas para mejorar las condiciones entre ellas, una de las cosas más importantes es el respeto por el beneficio mutuo, lo anteriormente dicho se puede ver en el hecho en que finalmente se llego a un acuerdo beneficioso para ambas partes, donde se aceptaban los términos que ofreció la empresa Cítricos del Edén y con los ajustes realizados durante lanegociación actualmente se estaba construyendo el frigorífico.

Además existe un elemento muy importante entre las partes referente a la “relación”, que se conoce por una parte en la capacidad de resolver bien las diferencias que se presentan en una negociación y por la otra el deseo de querer establecer y mantener relaciones hacia el futuro, que en este caso se refieren a otros temas diferentes a laconstrucción del frigorífico para la Cítrica del Edén S.A.

2. Establezca quiénes son los oferentes (proponentes).

Inicialmente luego de obtener y analizar toda la información pertinente para llevar a cabo la negociación, es la empresa Cítricos del Edén S.A., la que preparo y propuso su oferta a la contraparte en seis puntos muy concretos de lo que esperaba se llegara a un acuerdo,previniendo cualquier situación que no la favoreciera y por el contrario la perjudicara como lo fue la contratación de una empresa interventora o auditora que acompañara el proceso, la definición del tiempo en que se desarrollaría el proyecto y el acuerdo de una cláusula penal en caso de retraso, así como la realización de pruebas y la definición de un sistema de indemnización por defectos.

La otraparte proponente en este caso es la denominada “contraparte”, que se refiere al conjunto de tres entidades conformadas por: una parte extranjera que proporciona la fuente externa de financiación para el proyecto y las otras dos empresas desarrolladoras o constructoras del proyecto una nacional y otra extranjera.

3. Elabore la Matriz DOFA (o DAFO) para este caso y establezca su análisiscorrespondiente.

| |FORTALEZAS |DEBILIDADES |
| | | |
| |Ser una reconocida compañía de cítricos |El nocontar con un frigorífico propio que le |
| |colombiana a nivel nacional e |permita ahorrar costos elevados de |
| |internacional, que lleva varios años en el |arrendamiento, transporte y manejo de la |
| |negocio y queexporta el 70% de su |mercancía, así como la adecuada administración |
| |producción. |del tiempo y garantía en la calidad de sus |
| |Contar con un terreno propio ubicado cerca |productos. |
||al puerto de embarque, lo suficientemente |Tener que acudir a terceros para el |
| |adecuado por su seguridad e independencia |cumplimiento del desarrollo del proyecto de |
| |donde podrá construir la planta |construcción del frigorífico por no disponer |
|...
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