Clase 04 Caso Pepsi Blue

CASO PEPSI BLUE

Pepsi-Cola Internacional
Marca: Pepsi
Producto / Mercado: bebida con gas / refrescos
Año 1995

Facturación anual: 30,400 millones de dólares.
Facturación del negocio de bebidas:bebidas 10,640 millones de dolares (el 35%)
Bebidas
Pepsi
Pepsi Light
Pepsi Max
Seven Up
Slice
Mountain Dew

Restaurantes
KFC
Pizza Hut
Taco Bell

Alimentación
Lay’s - Ruffles - Doritos

Facturación debebidas:
10.640 millones de dólares
7,540 millones de dólares en EEUU
3,100 millones de dólares Internacional
(el 29% del total de bebidas y 18% de los beneficios)

Mas de 10 marcas de bebidas dediferentes categorías
3 marcas Pepsi - Pepsi Max y Pepsi Light
40% del volumen en EEUU
70% en Internacional

Caso Pepsi Blue
“Una de las rivalidades mas antiguas”
1930 - Pepsi “El doble solo por cincocentavo” (Posicionada en
Precio)
1970 – Pepsi “El desafío Pepsi” (posicionada en Sabor)
1980 – Ambas en cambio de imagen Pepsi “La nueva
Generacion”
1993 – Coca Relanzo su botella clasica “Siempre CocaCola”

Caso Pepsi Blue

Caso Pepsi Blue
Share PepsiCo en supermercados en USA:
27% en $$$ / 23% en volumen
Share Coca-Cola Company en supermercados en USA: 35% en $$$ / 30% en volumen
Coca teniamejor share en restaurantes y maquinas expendedoras.
Pepsi mejor en supermercados.
1993-1995 Hubo ataques de marcas privadas para ambas marcas.
(atacan primero al que tiene peor marca, peor valor, preciomas bajo)
Lo recuperaron con
nuevos productos
nuevos envases,
mas grandes y mejores campañas publicitaria
Pepsi tenia mas share que Coca solo en 5 de 50 países donde competían.
Publicidad 1995:Pepsi: 500 millones en EEUU Coca: 1,200 millones en EEUU -

200 millones en Internacional
600 millones en Internacional

Caso Pepsi Blue
1993 - Pepsi Crystal
Transparente
Solo 2% de $$$

1993 - PepsiMax
Adolescentes
Sin azúcar y con máximo sabor
Lata azul
Rápido crecimiento 5% de $$$
Primera vez que Pepsico lanza primero Internacional antes que EEUU
1995 ya estaba en 20% de $$$
Pepsi Max a nivel...