Clase 06

04-12-2013

Estrategia de Marketing

PRECIOS

Estrategia de Fijación de Precios
• El seguimiento a los precios de la competencia, constituye un

elemento fundamental de la inteligencia competitiva.
•Información oportuna y precisa sobre precios de la

competencia representa una necesidad.
• La importancia que se da al precio, radica en dos aspectos.
• La ecuación de ingresos: precio y cantidad.
•Es una variable crítica, de efecto inmediato y fácil instrumentación.

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Función de los Precios en la Estrategia de
Marketing

 Constituye una fuente de confrontación (negociación)importante entre compradores y vendedores.
 Desde la perspectiva del vendedor, debe considerar:
 Costos (incluido el costo de oportunidad).
 Demanda.
 Efectos en los clientes.
 Precios de loscompetidores.

Aspectos de Consumo en la Fijación de
Precios
 Evaluación del Valor para integrar las actividades de marketing:
 Comprende el concepto de calidad.
 Considera los cuatro elementos delmarketing.
 Considera las percepciones del cliente en base a la mezcla de marketing, en el

proceso de desarrollo de la estrategia.

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Cambio en el Equilibrio de Poder
 Define la posesiónde poder (comprador – vendedor), en la

relación de intercambio.
 En un mercado de compradores, los consumidores son

cautelosos, especialmente si hay muchos vendedores y/o
opciones de mercado.
 Enun mercado de vendedores, los precios aumentan y los plazos

y servicios resultan menos favorables.

Elasticidad de Precio

 Sensibilidad de la cantidad demandada de un producto frente a

unavariación en el precio cobrado por ese artículo.
 Demanda elástica = mayor sensibilidad.
 Demanda inelástica = menor sensibilidad.

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Elasticidad de Precio
 Principales determinantes:
Productos sustitutos: se vuelve más flexible cuando bajan los precios de los

sustitutos.
 Productos complementarios: se vuelve menos flexible cuando bajan los

precios de los complementarios.
...