CLASE 09

Administración de Obras
Unidades estratégicas de negocios
CLASE 09

Docente: Gonzalo Baraquet U.

Definiciones
A través de las Unidades Estratégicas de Negocios (U.E.N.) se puede perfilar unaplanificación a largo plazo. (a 5, a 10 y a 15 años), donde el enemigo a vencer es la
incertidumbre.
“UN NEGOCIO DEBE VERSE COMO UN PROCESO PARA SATISFACER AL CLIENTE”
Por lo tanto un negocio, puededefinirse como:
• Los grupos de cliente que se debe atender.
• Las necesidades del cliente que se debe satisfacer.
• Las tecnologías necesarias que se debe implementar para satisfacer al cliente.Evaluación de la cartera de negocios
La Matriz de crecimiento - participación,
conocida como Matriz de Boston Consulting
Group o Matriz BCG, es un método gráfico de
análisis de cartera de negocios desarrolladopor
The Boston Consulting Group en la década de
1970 y publicada por el presidente de la citada
consultora en 1973. Se trata de una herramienta
de análisis estratégico, específicamente de laplanificación estratégica corporativa. Sin
embargo por su estrecha relación con el
marketing estratégico, se considera una
herramienta muy vinculada a dicha disciplina.
Su finalidad es ayudar a decidirenfoques para
distintos negocios o Unidades Estratégicas de
Negocios (UEN), es decir entre empresas o
áreas, aquellas donde: invertir, dosificar o
incluso abandonar.

Evaluación de la cartera de negociosSon 4 denominaciones (fases): Interrogantes, Estrellas, Vacas y Perros.  
1.- Interrogantes: Son empresas que operan en mercados de alto crecimiento, pero
cuya participación en el mercado esrelativamente baja. La mayoría de negocios
comienza en un medio donde ya existe un líder. Esta empresa requiere mucho recurso
económico si desea sobrepasar al líder, pues está en una etapa de crecimiento. Comola denominación lo indica esta llena de incertidumbre, por lo que se debe ser muy
consciente si se quiere seguir invirtiendo en el negocio.

Evaluación de la cartera de negocios
2.- Estrella: Si lo...