Clase 1
Páginas: 2 (306 palabras)
Publicado: 16 de abril de 2015
Cómo llegar de fabricante a consumidor?
El socio comercial tiene beneficio y riesgo del producto, el prestador de servicios cobra por ofrecer el servicio.
Cómo construir entre todos unapropuesta de valor para que la propuesta al consumidor sea irrenunciable?
Qué acuerdos existen entre los jugadores?
Comerciales:
Operativos:
Financieros:
Otros:
El que genera mayor valor al modelo es elque gana mayor % de ganancia en la cadena. Poder y Valor.
CLASE 2
Filosofía corporativa: (Misión – quién soy como corporación sin presumir, el sentido de lo que representa la empresa, el diálogointerno; Visión- perspectiva de futuro, hacia dónde voy? ) -------–> Estrategia
Cambiar la visión tiene un sentido de “dolor” en la corporación,
Cómo unir el presente (misión), con el futuro(visión)? -------> ESTRATEGIA!
La visión tiene que ser alcanzable
ENTORNO
Misión/Visión ---->Estrategia -----> Tácticas -----> KPIs
Dónde me veo en 5 años? Cual es mi visión?
Casado con una esposaespectacular
Con 1 hijo
Buen salario, buen puesto corporativo.
Emprendimiento propio
Muchos viajes con mi pareja
Sirviendo a Dios
Disfrutando a mis papás
Qué estoy haciendo para alcanzar estas cosas?
Elproducto cada vez tiende a ser más irrelevante, más relevante el proceso., el producto se ha vuelto commodity.
CLASE 3
Las opciones del consumidor
El consumidor se vuelve profesional porque detienelos procesos de compra hasta tener la certeza de que está comprando el mejor producto en el mejor momento. El proceso de compra se vuelve iterativo, hasta analizar todas las opciones.
Las empresa buscasestrategias que fragilicen el consumidor (soltar el dinero). Se fragiliza a través del sentido de escasez ----> esta oferta se está acabando, estás dejando pasar una oportunidad relevante.
Quéoferta de valor construyo para que el consumidor decida por mí? Qué aspectos son clave?
DISPONIBILIDAD
PRECIO
RESULTADO
EXPERIENCIA
VALORES
Valor: lo que el cliente está dispuesto a pagar por un...
El socio comercial tiene beneficio y riesgo del producto, el prestador de servicios cobra por ofrecer el servicio.
Cómo construir entre todos unapropuesta de valor para que la propuesta al consumidor sea irrenunciable?
Qué acuerdos existen entre los jugadores?
Comerciales:
Operativos:
Financieros:
Otros:
El que genera mayor valor al modelo es elque gana mayor % de ganancia en la cadena. Poder y Valor.
CLASE 2
Filosofía corporativa: (Misión – quién soy como corporación sin presumir, el sentido de lo que representa la empresa, el diálogointerno; Visión- perspectiva de futuro, hacia dónde voy? ) -------–> Estrategia
Cambiar la visión tiene un sentido de “dolor” en la corporación,
Cómo unir el presente (misión), con el futuro(visión)? -------> ESTRATEGIA!
La visión tiene que ser alcanzable
ENTORNO
Misión/Visión ---->Estrategia -----> Tácticas -----> KPIs
Dónde me veo en 5 años? Cual es mi visión?
Casado con una esposaespectacular
Con 1 hijo
Buen salario, buen puesto corporativo.
Emprendimiento propio
Muchos viajes con mi pareja
Sirviendo a Dios
Disfrutando a mis papás
Qué estoy haciendo para alcanzar estas cosas?
Elproducto cada vez tiende a ser más irrelevante, más relevante el proceso., el producto se ha vuelto commodity.
CLASE 3
Las opciones del consumidor
El consumidor se vuelve profesional porque detienelos procesos de compra hasta tener la certeza de que está comprando el mejor producto en el mejor momento. El proceso de compra se vuelve iterativo, hasta analizar todas las opciones.
Las empresa buscasestrategias que fragilicen el consumidor (soltar el dinero). Se fragiliza a través del sentido de escasez ----> esta oferta se está acabando, estás dejando pasar una oportunidad relevante.
Quéoferta de valor construyo para que el consumidor decida por mí? Qué aspectos son clave?
DISPONIBILIDAD
PRECIO
RESULTADO
EXPERIENCIA
VALORES
Valor: lo que el cliente está dispuesto a pagar por un...
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