Clase 1

Clase 1
Estrategias de Marketing Competitivas:
«Son las estrategias que posicionan con firmeza a la compañía en contra de sus competidores y que le proporcionan a la Compañía la ventaja estratégica más fuerte posible»
Para planear estrategias de Marketing eficaces la compañía necesita conocer tanto como sea posible acerca de sus competidores.
Debe comparar constantemente sus estrategias deMarketing, productos, precios, canales y promoción con los de sus competidores cercanos.

Determinación de los Objetivos de los Competidores:
Cada Competidor tiene una mezcla de objetivos: La Compañía quiere conocer la importancia relativa que el competidor otorga a la rentabilidad actual, al crecimiento de la participación en el mercado, el flujo de efectivo, al liderazgo tecnológico, alliderazgo en el servicio, y a otra metas.
Conocer la mezcla de objetivos de un competidor revela si este se encuentra satisfecho con su situación actual y como podría reaccionar ante distintas acciones competitivas.

Una compañía también debe supervisar los objetivos de sus competidores con respecto a incursionar en otros segmentos . Si la Compañía detecta que un competidor ha descubierto un nuevosegmento, se podría constituir una oportunidad.

Identificación de las estrategias de los competidores:
Cuanto más se asemeje la estrategia de una compañía a la de otra, mayor competencia habrá entre las dos.

Un grupo estratégico
Es un conjunto de compañías de una Industria que siguen la misma estrategia o una similar, en un determinado mercado meta

Evaluación de las fortalezas y debilidadesde los competidores:
Los especialistas de Marketing necesitan evaluar con cuidado las fortalezas y debilidades de cada competidor





Otra forma de obtener información es a través de Benchmarking:
Es el acto de comparar los productos y procesos de la Empresa con las de los competidores o los de las Compañías líderes en otras industrias para descubrir Formas de mejorar la calidad y el desempeño.Estimación de las reacciones de los competidores:
Después de lo anterior la Compañía desea saber lo siguiente: ¿Qué harán nuestros competidores? Los objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades de los competidores son muy útiles para explicar sus posibles acciones. Además, sugieren sus probables reacciones ante movimientos de la Compañía tales como: recortes de precios, aumentos depromociones o el lanzamiento de nuevos productos.

Selección de competidores a evitar o atacar:
La compañía ya seleccionó en su mayoría a sus principales competidores a través de sus decisiones de:
Clientes metas, los canales de distribución y la estrategia de la mezcla de marketing. Ahora debe decidir con cuáles competidores debe competir con mayor vigor.

Competidores fuertes y débiles:
La Empresa sepuede concentrar en varios tipos de competidores. Las Empresas en general prefieren enfrentarse con competidores débiles: requiere de menos recursos y tiempo. Pero, no ganará mucho. Ganarle a competidores fuertes genera claramente mayores ganancias.

Una herramienta útil para evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores es el:

«análisis del valor para el cliente».

La meta de esteanálisis es determinar los beneficios que son valiosos para los clientes meta y la forma que estos últimos califican el valor relativo de diversas ofertas de los competidores.

La clave para lograr una ventaja competitiva:
Si tengo más atributos importantes que mi competencia, tengo una ventaja competitiva y puedo cobrar más caro por mi producto. En caso contrario, debo invertir para fortalecerlos atributos importantes o encontrar nuevos atributos relevantes en los que pueda tener una ventaja sobre el competidor importante.

Competidores cercanos o lejanos:
Las compañías, mayoritariamente, compite más con Empresas competidoras cercanas: y que se parecen mucho: Chevrolet compite más con Ford que con Lexus. Si ataco a pequeñas Empresas, éstas antes de morir, pueden ser comprados...