Clase 10 09

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Presentación
-Definición del Negocio
-Visión Misión Objetivos
-Análisis de Mercado
-Cruz de Porter
-Análisis del Microambiente
-Matriz FODA
-Curvas de Oferta y Demanda
-Punto de equilibrio
-Métodos de estimación de la Demanda
-17/09
Análisis Económico Financiero -LEER LIBRO Y
BIBLIOG.ADICIONAL
-Inversión Inicial –Gastos- Costos
-Diversidad de Costos-Fijación de precios.

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CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

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Que es una Industria?

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Modelo de las 5 fuerzas la acción conjunta de estas 5 fuerzas
competitivas es la que determina la rivalidad dentro de una
Industria.

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El desafío final es obtener información relevante para que el
Directivo elabore un análisis FODA útil parala toma de
decisiones.

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Porter argumenta que cuanto mas fuerte sea cada una de estas
fuerzas mas limitada estarán las org.establecidas para aumentar
precios y obtener mayores utilidades.

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Amenaza de nuevos
Competidores.
Por definición son org. que no participan de la Industria pero
tienen la capacidad para hacerlo si lo desean.
La solidez deesta fuerza depende de 2 factores:
• Lealtad en la marca : preferencia ,fidelidad que tienen los
compradores por los productos de las org.establecidas.
• Economías de escala : Son ventajas de costos totales asociadas
a empresas de gran magnitud, en fabricación en serie los costos
fijos disminuyen sobre un gran volumen de producción.

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Rivalidad entre companias establecidas

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La intensa rivalidad entre las firmas constituye una fuerte amenaza
para la rentabilidad grado de rivalidad depende de :
•La estructura competitiva: es la distribución en cantidad y
magnitud de las empresas en la Industria.Las estructuras pueden
ser Consolidadas o Fragmentadas.
•Condiciones de la demanda: La creciente demanda tiende a
moderara la competencia al suministrarmayor espacio para la
expansión. Cuando se incrementa y cuando declina la demanda??.
•Barreras de salida : barreras de carácter económico y emocional.

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EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

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Los compradores representan una amenaza competitiva cuando
obligan a bajar precios o cuando demandan mejor calidad y mejor
servicio.
Ejemplos: Poder deadquisición en cantidades grandes.
La empresa proveedora depende de los compradores en
un gran porcentaje de sus pedidos totales.
Fácil movilidad de los compradores para cambiar pedidos
entre distintos proveedores.

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EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

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Los proveedores se consideran como una amenaza cuando pueden
imponer el precio que una org.debe pagarpor los insumos o reducir la
calidad de los bienes.
Ejemplos:
El producto que venden tiene pocos sustitutos.
La empresa no es un cliente importante para el proveedor.
Los productos de los proveedores son muy diferenciados de manera
que para la empresa cambiar de proveedor tiene un alto costo.

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LA AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

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La existencia de productos sustitutoscercanos representa una
amenaza competitiva limita el precio que la empresa puede
cobrar por sus bienes afecta su rentabilidad.

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BUSQUEMOS EJEMPLOS !!.......

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EL ROL DEL MACROAMBIENTE

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Las Industrias son entidades autónomas?????
Los cambios del Macroambiente pueden impactar en cada una de
las fuerzas de este Modelo:R
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Ambiente Tecnológico (innovación)
Ambiente Social (tendencias)
MACRO
AMBIENTE

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Ambiente Demográfico (composición
de la población)
Ambiente Político legal y económico.

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MODELO DE PORTER

ANALISIS FODA

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•DETECTAR DEL AMBIENTE EXTERNO A LA EMPRESA :
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OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

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•DETECTAR DEL AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA

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DEBILIDADES Y...