Clase 10 v2emprendimiento

Unidad II: Equipo
Clase N°10
Contenidos Unidad II
2.

3.

1. Plan de Negocios
Contenidos del Plan de Negocios

Análisis de la Industria, los Clientes y los Competidores
4.

Descripción de la Compañía y del Producto
5. Plan de marketing
6. Plan de Operaciones
7. Plan de Desarrollo

8. Equipo
9. Riesgos Críticos
10. Plan de Oferta
11. Plan Financiero

Objetivos Clase 10
• Comprender por qué elequipo es un
componente clave del plan de negocios.
• Analizar las estrategias necesarias para construir
un equipo de trabajo de manera exitosa.
• Aprender de qué manera se deben exponer las
características del equipo en el plan de negocios.

Actividad Diagnóstica

El Equipo: La clave del éxito
• La sección del plan de negocios referida al
equipo es tan relevante, que a menudo es la
parte que losinversionistas leen después del
resumen ejecutivo.
• Además es crítico que el plan muestre a los
miembros responsables de las actividades
claves y que transmita que son personas
excepcionales con integridad, conocimiento y
habilidades destacadas.

El Equipo: La clave del éxito
• En muchos casos, el proceso de planificación de negocio te
ayudará a identificar qué carencias presenta tu equipo.
• Esmuy poco común que el fundador del negocio tenga
todas las competencias necesarias para lanzar un negocio
exitoso.
• De hecho, las investigaciones sugieren que las empresas
lanzadas por equipos, es mucho más probable que lleguen
a convertirse en negocios sustentables que aquellas que
son lanzadas por un solo individuo.

El Equipo: La clave del éxito
• Cuando completes las diferentes seccionesdel
plan de negocios, especialmente los planes de
marketing, operaciones y de desarrollo, debes
comenzar a pensar qué tipo de habilidades
necesitas para ejecutar exitosamente esas
actividades.

El equipo de Trabajo
Si el equipo sólo estuviera compuesto por
ingenieros brillantes que entienden
perfectamente la tecnología y cómo crear
sofisticados software, pero no tienen las
habilidades de negociosnecesarias para lanzar
un negocio viable, entonces la carencia de este
equipo son ejecutivos de negocios …

Las personas de negocios han identificado
una necesidad en el mercado, pero no
tienen el conocimiento sobre una
tecnología para construir un prototipo.

En estas situaciones, tiene sentido conseguir un cofundador, es decir,
alguien que complemente tu set de habilidades y que juntos puedanacortar
las brechas que tenga el equipo.

Construye tu Equipo de manera
Estratégica
• No puedes completar tu equipo de manera
correcta desde el comienzo. Esto consumiría
demasiado dinero (asumiendo que les pagas).
Y reduciría demasiado el patrimonio.
• Tienes que ser estratégico y pensar en 2 o 5
personas para poder llevar a cabo tu negocio
de manera exitosa.
• También debes anticipar cuándo losnecesitarás.

Construye tu Equipo de manera
Estratégica
• El equipo central está formado por el núcleo,
el cual es capaz de alcanzar varias metas
claves para el negocio. Cuando esos objetivos
han sido cumplidos, puedes comenzar a
construir tu propia infraestructura, lo cual
implica contratar a más personas.

Video: Steve Jobs y su Equipo de
Trabajo
• A continuación veremos un video sobre cómofunciona el equipo de trabajo de Apple. Steve
Jobs el fundador de esta exitosa compañía,
nos explica cómo su equipo de trabajo es una
pieza fundamental dentro de Apple.
• http://www.youtube.com/watch?v=9z1OCQ8cGg

¿Qué características debe tener un
Equipo Exitoso?
• Cuando construyas tu equipo fundador, identifica personas que puedan
realizar múltiples tareas y que estén dispuestas a tener muchasresponsabilidades.
• Aunque los individuos con una gran experiencia pueden traer importantes
contribuciones a la empresa, si su experiencia ha sido en grandes
corporaciones, puede que presenten dificultades ajustándose a la
mentalidad de un emprendimiento, es decir, una empresa que recién está
comenzando.
• La persona que provenga de una corporación, posiblemente esté
esperando todo el apoyo...