Clase_1y2

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIÓN
CLASES 1 Y 2

Profesor:
Dr. (Ph.D) Oscar Olivares V..

Presentación del Profesor
• Dr. (Ph.D) Oscar Olivares Valdés
Doctor of Philosophy with a major in InternationalRelations
• Master en Comercio Internacional
• Títulos Profesionales:
• Profesor de Estado para la Educación Técnico
Profesional
• Contador General
• Experto y Consultor Internacional Naciones Unidas(UNCTAD) y OEA
• Diploma en Gestión Financiera e Inversiones
• Diploma en Administración de Empresas

2 /11

Materias
• Estructura Física de la Empresa u Organizaciones:

•Capital
•Tecnología•Infraestructura
•Recursos humanos
•Proveedores, Usuarios o
consumidores

•Personas
•Recursos humanos
•Talentos
•Desarrollo integral
•Estado de bienestar

•Poderes públicos
•Administración

3 /11Comercialización, Marketing y Mercadotecnia
•

Conceptos:

 La literatura trata como sinónimos los términos de mercadeo,
mercadotecnia, marketing y comercialización.
 La traducción de marketing es mercadotecniapara otros.

Marketing, consiste en identificar y satisfacer necesidades de
las personas y de la sociedad. Una de las definiciones más cortas de
marketing consiste “satisfacer las necesidades enforma rentable”.
 La dirección del marketing, es el arte y la ciencia de seleccionar
los mercados meta y lograr conquistar, mantener e incrementar el
número de clientes mediante la generación,comunicación y
entrega de un valor para el cliente.
 Mercadotecnia, consiste en satisfacer las necesidades y deseos
de las personas mediante el proceso de intercambio.
 Comercialización, etapa final delproceso de marketing y ventas
negociación, prestación de servicios adicionales, y compraventa.
Asimismo, puede involucrar la distribución (plataforma de negocios
DISCOM).

4 /11

Comercialización,Marketing y Mercadotecnia
• Objetivos de la comercialización:
Peter Drucker, señala lo siguiente:
Cabe suponer que siempre será necesario vender. Sin
embargo, el propósito de la comercialización es...