CLASE 2 IMPULSOS ESTRATEGICOS

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

Computación II

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Sistemas de Información Estratégicos
1

LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS A TRAVES
DE LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION

IMPULSOS ESTRATEGICOS
Wisman utiliza el término para para dominar los
movimientos que hace una empresa con el fin de
ganar o mantener algún tipo de ventajacompetitiva.
Cinco Categorías según Wisman de Impulsos
Estratégicos:
Diferenciación
Liderazgo en costo
Crecimiento
Alianzas
Innovación

Diferenciación
se refiere a la diferencia de los productos o
servicios a través de precios, plazos o
promociones.
Trabaja en dos direcciones: lograr ventajas de
diferenciación sobre los competidores,
utilizando IT.
Identificar oportunidades para reducir lasventajas
de
diferenciación
de
los
competidores o cliente so proveedores

Liderazgo en Costo
• El uso de TI, consiste en usarla para reducir sustancialmente el
costo de los procesos de negocio.
• El costo se refiere a los movimientos que pueden hacer la empresa
para reducir sus costos o reducir los costos de los proveedores o
clientes.
• La reducción de costos se puede lograr a través de: economíasde
escala, sinergia o información.
• La economía a escala se logra cuando se aumenta el volumen
de ventas de productos o servicios.
• La sinergia se logra cuando al tener dos o mas líneas de
producción combinadas, se obtiene un costo de fabricación
menor que si estos productos fueran fabricados en forma
separada por diferentes empresas.
• Se puede llegar a reducir costos con información confiable yoportuna.

Crecimiento
• Este impulso permite la obtención de ventajas
competitivas mediante el incremento del
volumen de operaciones de negocios.
• Este impulso se puede lograr ya sea a través
de:
• del producto o del mercado,
• del crecimiento funcional,
• de la globalización del mercado o
• de la desintegración vertical.

• El crecimiento del producto o mercado; se refiere ala
expansión demercados, satisfacción de nuevas necesidades o
la incorporación de nuevas tecnologías aplicadas al producto.
• El crecimiento funcionalmente;
puede obtenerse
sustituyendo los servicios que proporcionan los proveedores
o realizando las funciones que llevan a cabo los clientes.
• Incrementar un ataque al mercado global para colocar los
productos.
• El impulso estratégico de la globalización segúnWisman, es
un impulso al crecimiento que involucra elementos foraneos
al producto neto de la compañía.
• El impulso estratégico de la desintegración vertical consiste
en dependizar algunas funciones que se realizan
internamente, con el fin de generar ingresos adicionales ,
prestando el mismo servicio a otras compañías.

Alianzas
Wisman las define como la combinación de dos
o mas grupos o individuosque se unen para
lograr un objetivo común. Como ser:
• Adquisición de nuevas empresas,
• La creación de una nueva compañía con
aportaciones de capital
• Cooperación entre varias organizaciones o
individuos.
• Ejemplo creación de empresas virtuales, o
enlaces a socios comerciales.

Innovación
• Impulso estratégico que puede ser apoyado a través de la TI ya sea
en productos o en procesos.
• Esdifícil innovar sin correr riesgos. No obstante, a través de la
innovación se pueden lograr ventajas significativas en productos o
procesos que provoquen cambios profundos en la organización.
• El proceso de innovación consta de las siguientes fases:
• Nacimiento de una idea
• Venta de la idea a una persona con poder de decisión.
• Desarrollo de la idea
• Lanzamiento al mercado de la idea desarrollada.• El reto es crear nuevos productos o servicios que incluyan
componentes de TI, desarrollando nuevos mercados y crear
cambios radicales en los procesos de negocios a través de la TI, que
reduzcan los costos, mejoren la calidad, eficiencia, servicio a
clientes y acortan los ciclos de desarrollo de productos.

Alternativas para obtener ventajas
competitivas
•
•
•
•
•
•
•
•

Reducir costos...