Clase 2 Presupuestos

Presupuesto
En Fase de Conquista

Tema 2

Presupuesto - Conquista

OBJETIVO

COMPRENDER LOS CONCEPTOS BASICOS PARA LA ELABORACION DEL PRESUPUESTO DE OBRA,
QUE GARANTICE LA SATISFACCION PLENA DEL CLIENTE EN COSTO, CALIDAD Y PLAZO, Y LAS
EXPECTATIVAS EMPRESARIALES DE RENTABILIDAD.

Presupuesto - Conquista

ALGO DE HISTORIA … DE LOS PRESUPUESOS
La idea de presupuestar ha existido en la mente dela humanidad desde siempre, lo demuestra
el hecho que los egipcios hacían estimaciones para pronosticar los resultados de sus cosechas
de trigo, con objeto de prevenir los años de escasez; y los romanos estimaban las posibilidades
de pago de los pueblos conquistados, para exigirles el tributo correspondiente.

Los fundamentos teóricos y prácticos del
presupuesto, como herramienta de planificacióny control, tuvo su origen en el sector
gubernamental a finales del siglo XVIII cuando se
presentaba al Parlamento Británico los planes de
gastos del reino y se daban pautas sobre su
posible ejecución y control.

Presupuesto - Conquista

DEFINICION
Etimología del Presupuesto:
Se compone de dos raíces latinas:
PRE = “antes de”
SUPUESTO = “hecho”, “formado”
Por lo tanto, Presupuesto significa:ANTES DEL HECHO

El Presupuesto es la síntesis del largo recorrido que significa la “conquista” de un proyecto,
concebido desde el nacimiento del negocio por parte del Cliente, el seguimiento adecuado
para el hacer acontecer y concluyendo en una competencia ganar-ganar para su posterior
ejecución.

Presupuesto - Conquista

ORIGEN DE UN PROYECTO DE CONSTRUCCION
EVALUACION DE UN PROYECTO EN LA FASE DE“CONQUISTA”, Y LA
IDENTIFICACION DE LA ETAPA ADECUADA PARA INICIAR LAS ACCIONES DE
SEGUIMIENTO PREVIO A LA LICITACION DEL PROYECTO.

1. Existencia de una necesidad (insatisfecha).
2. Análisis de las necesidades
• Identificar causas que originan
• Establecer objetivos que debe satisfacer el proyecto
• Priorizar las necesidades en función de los objetivos prioritarios.
3. Identificación yConceptualización de soluciones.
4. Estudios de Factibilidad
• Determinar viabilidad desde el punto de vista medio-ambiental, técnico y económico.

Presupuesto - Conquista

ORIGEN DE UN PROYECTO DE CONSTRUCCION
5. Evaluación
• Por lo general se selecciona la alternativa mejor, técnica y económica.
6. Financiamiento
7. Diseño
• Estudio del terreno

Condiciones reglamentarias
Topografía
GeologíaHidrología
Ambientales
Históricas

• Diseño arquitectónico
• Diseño estructural (Especificaciones Técnicas)
• Estudio de Impacto Ambiental
• Diseño de las instalaciones
• Redacción de los documentos de la licitación

Presupuesto - Conquista

ORIGEN DE UN PROYECTO DE CONSTRUCCION
8. Licitación
9. Construcción
10. Puesta en Marcha
11. Operación y mantenimiento

Presupuesto - Conquista

DESDE QUE FASE DE UNPROYECTO ES NECESARIO INICIAR EL PROCESO DE
CONQUISTA?
Existencia de una necesidad (insatisfecha).
Análisis de las necesidades
Identificación y Conceptualización de soluciones.
Estudios de Factibilidad
Evaluación
Financiamiento
Diseño
Licitación
El riesgo país, la magnitud del negocio, el tipo de contrato, los niveles
preliminares de Rentabilidad, riesgos del proyecto, etc. son factores queinfluyen
para definir en que fase de un proyecto se debe iniciar el proceso de Conquista.

Presupuesto - Conquista
ETAPAS EN EL PROCESO
CONSTRUCTIVO

TIPO DE
PRESUPUESTO

CONCEPCION
DEL PROYECTO
ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD
DISEÑO
ESTIMACION
INICIAL

FASE
“CONQUISTA”

PREPARACION DE
DOC. LICITACION

LICITACION

SELECCIÓN
DEL CONTRATISTA
TERMINO DEL
CONTRATO

DETALLADOS DE
CONTRATISTAS
PRESUPUESTOS
DEAVANCES

PRESUPUESTO
EVALUACION FINAL

FASE
MOVILIZACIONPRODUCCION
(EJECUCION)
FASE
DESMOVILIZACION
CIERRE

Presupuesto - Conquista

EL EQUIPO DE TRABAJO

CONSULTORES

ADMINISTRACION/
FINANCIERA

INGENIERIA/
COMERCIAL
GERENTE DE PROYECTO
PRODUCCION

EQUIPOS

Presupuesto - Conquista

CONSIDERACIONES BASICAS PARA EL DESARROLLO DE UN PRESUPUESTO

Identificado el Proyecto y tomado la decisión de...