Clase 3 FODA

Análisis de la ventaja competitiva de la empresa y sus
Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas (Análisis FODA):
Cómo hacer un planeamiento estratégico

FODA

Análisis dela ventaja competitiva

Cuando uno es «diferente» tiene ventajas sobre la
competencia: nos reconocen sobre los demás, nos
destacamos por sobre ellos. Por ello nuestro producto
serápreferido y más comprado que los de ellos.

• ¿Qué hace a nuestro negocio diferente o único?
• ¿Por qué nos comprarían a nosotros y no a nuestra
competencia?

Análisis de lasFortalezas, Oportunidades, Debilidades
y Amenazas (Análisis FODA)

FODA
Es siempre un esfuerzo de síntesis .
Definir los aspectos mas relevantes Internos y Externos ( ???) :
Métodoordenamiento= Posibilidad (“Futuro”-Ocurrencia) e
Importancia (“Prioridad”-Crítico).
Priorizar de mas importante a menos importante: Factores Crítico
del Éxito.
Marco del Atractivo yCompetitividad.
Muchas veces no es fácil determinar si la situación nos da :
Oportunidades o riegos, o si son Fortalezas o debilidades.

Caso Cifrut Ejemplo de
Aplicativo de FODAAnálisis Externo
Crecimiento del sector de jugos y
néctares.
Pocos competidores: Laive,
Gloria, Grupo Lindley
Participación de Tampico con 75%
del mercado.
Tendencia de laspersonas a
cuidar la salud.

Análisis Interno
Experiencia en el procesamiento de
bebidas de Ajegrup
Respaldo económico por Ajegrup.
Variedad de presentaciones (½ litro, 1
litro, 1 ½litro).
Variedad de sabores (néctares de
fruta).
Precios 30% mas bajo que lo que
manejaba el líder del mercado.
Tercerización de sus canales de
distribución con el objetivo de llegar acanales inaccesibles.

FODA del Producto

FODA del Producto

Razones por las que AJEPER decidió
lanzar Cifrut

Cuál cree que fue la causa del éxito
del lanzamiento de Cifrut?