clase 3 liderazgo

Maestría en Dirección y Gestión del
Recurso Humano

Liderazgo

Lcda. M.A. Annygret Vásquez de Pineda

¿Hacia qué lado gira la bailarina?

Teoría de la Gestalt o de la Forma
Percepción:Son las diversas formas en que la gente interpreta las cosas externas y
como actúa con base a estas apreciaciones. (Max Wertheimer, Kart Koffka,
Kohler)

Copa de Rubín. Jarrón creado en
1977conmemorando 25 años de
reinado, Isabel II de Inglaterra, los
perfiles que dan forma al jarrón son
de la reina y su esposo.

Leyes de la Gestalt
Principio: No percibimos como elementos aislados,sino por el contrario
percibimos como globalidad o conjunto organizado.
1. El todo es más que la suma de sus partes.
2. Si se añaden unos pocos elementos la figura puede cambiar por completo,
por elcontrario, si se añaden muchos elementos la figura puede permanecer
inalterada.
3. La calidad y no la cantidad de los elementos determinan la percepción.
4. Existe una figura sobre un fondo (es enla que nos concentramos).

Observación de Kohler con el mono Sultán:
Kohler situó una banana colgada del techo en el exterior de la jaula del
chimpancé , de modo que éste no podía alcanzarla conun palo que tenía a su
disposición ni subiéndose a una caja. El animal lo intentaba una y otra vez con
ambos medios por separado y después abandonada la tarea desanimado.
Pero de pronto, se dirigiócon decisión al palo y se subió a la caja de modo
que alcanzó la banana y la solución.

Negociación
Es un proceso por el cual dos o más partes con un problema o interés en
común, mediante elempleo de técnicas de comunicación interpersonal, buscan
obtener resultados acorde con sus objetivos, necesidades o aspiraciones.

El Poder de Negociación: es la capacidad de persuasión (influencia)de una parte sobre la otra.

Método Harvard de Negociación
¿Cómo negociar con inteligencia?

Fases de un proceso negociador

1. Preparación:
Es el periodo previo a la negociación, donde...