Clase 3

Planeación de ventas

Niveles de planificación
Misión metas, objetivos y estrategias fundamentales
Misión metas, objetivos y estrategias fundamentales

Estrategia
CEO. Consejero delegado,presidente,
Planes y presupuestos de unidad
Planes y presupuestos de unidad
Planes y presupuestos por regiones o subsidiarias
Planes y presupuestos por regiones o subsidiarias
Planes deldepartamento presupuestos políticas y procedimientos
Planes del departamento presupuestos políticas y procedimientos
Directorio de Administración

Táctica
Gerentes de ventas, Marketing, I+D+iCorto Plazo
Gerentes regionals de ventas

Diaria
Supervisores y vendedores

Cantidad de personas que participant

Actividades de la planeación de ventas

Como seguir losobjetivos y metas y las tareas necesarias para lograrlo
Como seguir los objetivos y metas y las tareas necesarias para lograrlo
Mecanismos de comparación de los estándares y políticas contra eldesempeño real
Mecanismos de comparación de los estándares y políticas contra el desempeño real
Marco de actuación sobre aspectos operativos y eticos
Marco de actuación sobre aspectos operativos y eticosDestino y resultado en distintos horizontes de tiempo
Destino y resultado en distintos horizontes de tiempo

Control del plan
Control del plan

Tácticas
Que acciones específicas hay quetomar, quien y cuando?
Tácticas
Que acciones específicas hay que tomar, quien y cuando?
Estrategias
Cuál es la mejor forma de llegar
Estrategias
Cuál es la mejor forma de llegar
Instrumetación delplan
Instrumetación del plan
Asignación de recursos y presupuestos
Asignación de recursos y presupuestos
Desarrollo d actividades
Desarrollo d actividades
Objetivos
A donde debemos dirigirnosObjetivos
A donde debemos dirigirnos
Pronostico
A donde nos dirigimos si no hay cambios
Pronostico
A donde nos dirigimos si no hay cambios
Diagnostico
En donde estamos AHORA?
Diagnostico...